수출을 하기 위해서 바이어와는 어떠한 이야기를 해야 하나요?
물건을 수출을 하기 위해서 외국에서 온 바이어들과 미팅을 통해서
여러가지 수출에 관련된 이야기를 해야 하는데요
어떤 이야기를 중점적으로 해야 하나요?
안녕하세요. 최진솔 관세사입니다.
보통은 물품의 품질에 대하여 바이어가 확인후 구매의사를 밝힌다면 이에 대한 가격 협상을 진행하게 됩니다. 따라서 가격적인 부분, 배송 등 여러가지 무역조건에 대하여 이야기하게 되며 보통 무역의 8대 조건은 아래와 같으며 해당 부분에 대하여는 반드시 협의를 진행하셔야 됩니다
품질 조건: 거래 상품의 품질을 결정하는 방법과 시기를 명시합니다. 예를 들어, 견본에 의한 매매, 상표에 의한 매매 등이 있습니다.
수량 조건: 상품의 수량을 측정하는 단위와 과부족 허용 범위를 설정합니다. 예를 들어, 중량, 길이, 개수 등의 단위를 사용합니다.
가격 조건: 상품의 가격을 결정하고, 가격에 포함되는 비용(운송비, 보험료 등)을 명시합니다. 예를 들어, FOB, CIF 등의 조건이 있습니다.
포장 조건: 상품의 포장 방식과 포장재의 종류를 규정합니다. 예를 들어, 내포장, 외포장, 화인(Shipping Mark) 등이 있습니다.
선적 조건: 선적 시기, 장소, 방법 등을 명시합니다. 예를 들어, 분할 선적 허용 여부, 환적 허용 여부 등이 있습니다.
보험 조건: 운송 중 발생할 수 있는 위험에 대비한 보험 가입 여부와 보험료 부담 주체를 결정합니다.
대금 결제 조건: 대금의 지급 시기와 방법을 규정합니다. 예를 들어, 신용장 방식, 송금 방식 등이 있습니다.
분쟁 해결 조건: 계약 이행 중 발생할 수 있는 분쟁의 해결 방법과 절차를 명시합니다. 예를 들어, 중재 조항, 준거법 선택 등이 있습니다.
감사합니다
안녕하세요. 전경훈 관세사입니다.
수출을 위해 외국 바이어와 미팅을 진행할 때는 여러 가지 중요한 사항을 중점적으로 논의해야 합니다. 첫째, 제품의 품질과 특징에 대해 자세히 설명하는 것이 필요합니다. 바이어가 제품의 장점과 차별성을 이해할 수 있도록 구체적인 정보를 제공해야 합니다. 또한, 가격 및 결제 조건에 대한 명확한 논의도 중요합니다. 바이어가 수익성을 고려할 수 있도록 경쟁력 있는 가격을 제시하는 것이 필요합니다.
물류 및 배송 일정에 대한 논의도 빼놓을 수 없습니다. 바이어가 제품을 언제 받을 수 있는지, 배송 방법은 무엇인지에 대해 명확히 해야 합니다. 마지막으로, 애프터 서비스나 보증 조건에 대해서도 설명하여 바이어가 안심하고 거래할 수 있도록 신뢰를 구축하는 것이 중요합니다. 이러한 요소들은 성공적인 수출 거래를 위한 기초가 될 것입니다.
안녕하세요. 이치호 관세사입니다.
수출을 위해 바이어와 미팅할 때는 바이어의 요구사항과 시장의 니즈를 정확히 이해하는 것이 중요합니다. 먼저, 바이어가 원하는 제품의 사양, 품질 기준, 인증 요구 사항 등을 구체적으로 파악해야 합니다. 이러한 정보를 바탕으로 자사의 제품이 바이어의 요구를 어떻게 충족할 수 있는지 설득력 있게 설명하는 것이 핵심입니다. 이 과정에서 샘플 제공이나 제품 시연 등을 통해 신뢰를 높이는 것도 효과적입니다.
미팅 중에는 가격 조건과 거래 조건에 대해 명확히 논의해야 합니다. 제품의 단가, 할인 정책, 최소 주문량, 납기일, 포장 방식 등을 구체적으로 협의하는 것이 중요합니다. 또한, 바이어가 원하는 결제 방식에 대한 협의를 통해 양측 모두 수용 가능한 조건을 설정해야 합니다. 신용장, 송금 방식 등 바이어가 선호하는 결제 조건을 미리 준비해두는 것이 좋습니다.
바이어와의 장기적인 관계 구축을 위해 신뢰와 소통을 강조하는 것도 필요합니다. 제품 공급 이후의 사후 관리, 품질 보증 정책, 클레임 처리 절차 등을 명확히 전달하며, 장기적인 협력을 제안하는 것도 중요합니다. 또한, 바이어가 속한 시장의 트렌드와 요구사항에 지속적으로 대응할 수 있는 계획을 공유하며, 지속적인 파트너십을 위한 기반을 다질 필요가 있습니다.
안녕하세요. 남형우 관세사입니다.
바이어와의 미팅에서는 제품의 품질과 특징, 가격 경쟁력, 공급 가능량, 그리고 배송 일정 등 실질적인 수출 조건에 대해 명확히 논의하는 것이 중요합니다. 바이어가 관심을 가지는 주요 사항을 사전에 파악하고, 제품의 차별화된 강점과 해당 시장에서의 경쟁력을 강조해야 합니다. 또한, 국제 무역 규정을 준수하는지 확인하고, 필요한 인증이나 품질 보증 자료를 준비하여 신뢰를 높이는 것이 좋습니다.
추가적으로, 바이어와 장기적인 협력 관계를 구축하기 위해 서비스 조건, 사후 지원 방안, 그리고 지속적인 커뮤니케이션 계획에 대해서도 논의해야 합니다. 계약서 작성 시 서로의 책임과 의무를 명확히 하고, 문화적 차이나 비즈니스 관행도 고려하여 협상이 원활히 진행될 수 있도록 준비하는 것이 바람직합니다.