설득이 3요소 에토스, 파토스, 로고스가 있는데 각각 무엇을 의미하며 실제 설득하는데 좋은 역할 하는가요?

Question

사람관계는 서로 요구하는게 있고 배려와 이해심으로 양보하며 요구 들어주는 관계는 항상 발생합니다. 누군가 설득하는데 3요소 에토스, 파토스, 로고스 있다고 하는데 각각 어떤 의미 가지고 있으며 실제 설득하는데 좋은 역할 하는가요?

Answer 1

에토스는 말하는 사람이 누구인가?에 해당하며 설득의 출발점입니다. 화자의 도덕성, 전문성, 신뢰감을 의미합니다. 그리고 파토스는 청자의 감정, 욕구, 가치관에 호소하는 것입니다. 기쁨, 슬픔, 공포, 동정심 등을 자극하여 논리보다 빠른 행동 변화를 이끌어냅니다. 마지막 로고스는 객관적인 데이터, 통계, 증거, 논리적인 추론을 의미합니다. 청자의 머리를 이해시켜 설득에 정당성을 부여합니다.