답변 내역

안녕하세요. 김대성 보험전문가입니다.필요한 치료를 마친후에담당치과선생님 실장님과 상담하여 더이상 치료받을것이딱히 없다면 치료후 해약하셔도 될듯합니다.

안녕하세요. 김대성 보험전문가입니다.경력 10년차 피플라이프 소속 설계사입니다*브리핑영업조직 20개월*개척 및 소개위주 개인 대면영업(보장분석 리모델링) 경력8년이고.. 그중최근 5년간 법인영업조직 소속으로 법인영업과 개인대면영업 병행5년월 25명 만나는 건 진짜 열씨미 활동하시는 듯 합니다.그런 경험치가 쌓이고 각 고객상담 후스스로 문제점이나 부족한 부분을 반성하고 공부하고보완해 나간다면....찐 실력자 보험왕이 되실듯합니다.저는 초짜때 불완전판매 요소가 다분한 일명 브리핑영업조직에속아서(?) 잘못 들어가....평일 오전오후 하루 2곳씩 주10곳 월40곳 브리핑영업을 하러갔습니다. 노트북 이동용스크린 빔프로젝트를 무겁게 이고 지고 다님. 전국을 다 다님(시청 군청 읍사무소 면사무소 중소기업 공장 농업기술센터 등....관공서 위주)40곳 모두 환영받은 건 절대 아니고 오지말랬는데 왜왔냐 등주로 잡상인취급 문전박대당함....판을 깔고 실제 프리핑 한건 월10~15곳 정도..일대일 아닌 일대 다수였지만 월100명이상의 가망고객을 만났습니다중소기업 대회의실에서 50여명 직원들 앞에서 대형스크린에빔을 쏴서 ppt넘기면서 m사 변액상품 브리핑한 적도 있고2~3명 모아 소규모로 한적도 있고 매우 다양합니다.브리핑 영업당시 (약20개월가량 브리핑업활동했음)가장 계약이 많이 나온 경우는 대체로 4~5명 모인 경우 였습니다.50명 이상 모아놓고 로또만 잔뜩 나눠주고 계약 0건인 적도 있고(쥐구멍이라도 숨고 싶은 쪽팔림 모욕감 ㅠ)3명 모아놓고 월납10만20년납 5건 한적도 있고4명 모아놓고 월납 총 95만 한적도 있습니다(중소기업 대표님 15만, 이사님 30만2건 , 여직원2명 각10만)소속 브리핑영업조직(본부)이 다수민원 등으로 m사로 부터 조직(본부)전체가 획일적으로 영구영업정지를 당해서....몇개월을 멘탈붕괴된 채 잠만자고 백수로 지내다가...(저는 고객민원건 없었습니다)어느 순간 정신을 차리고....타 GA로 이직한 후(2019년 1월경)반년가량 독학으로 생명손해 보장성보험공부(주요 보험방송들 보험유튜브들최근 3년치 몰아보기 등)와 전보험사 설계전산을 각보험사 전산메뉴얼 쌓아놓고 독학으로 거의 마스터한 후....집근처와 보험사무실부근 자주가는 자영업사장님들(약국 편의점 식당 미용실 등)....((개척))영업을 시작했고....하루최대실적은 소속보험사무실 소재지인 문정1동 같은동네 1차~2차상담을 이미 마친 분들 각 청약서들 뽑아서 ....가망고객 13명을 만나 장기생손보 28건 환산300만이상을 계약한 적도 있습니다.(새벽2시 24시 감자탕사장님, 새벽3시 편의점사장님, 오전6시 보험사무실건물 경비아저씨, 오전9시 보험사무실건물1층 약사님.....중간생략.... 밤9시 사무실부근 투썸에서 늦은 퇴근을 한 직장인자매 2명이런식으로...핫식스 2개먹고 완전24시간 워커홀릭 풀가동~~ㅠ)월최대실적은 19명을 만나 장기 생손보42건 환산 약 550만(2020년 6월이었는데 제 영업인생 최전성기 였습니다)최근 몇년간은 예전같은 체력과 근성이 많이 약해졌고 게을러져서 영업활동을 많이 못하고 있고 월5~6일 정도 일하고 그외엔 주로 침대에 누워있습니다 ㅠㅠ(건강상의 문제가 좀 있기도 합니다.)월평균 9건내외 월 환산 주로 30~60만 정도 하고 있고 이따금 100만 200만 넘기도...본인의 실력만 키워놓는다면한달에 40~60대 주부고객 딱 1명만 만나도 만족도 높은 상담을 하면15건~20건이상 100만~150만 계약이 나올수 있습니다.(실제로 이렇게 한 경험치 다수 있습니다. 증거제시 가능!!)주부님 본인뿐아니라 남편, 자녀2~3명, 친정 부모님까지 싹다 내고객으로가져올수도 있습니다. 심지어 오빠네집 언니네집 친구 소개까지!!시월드 쪽은 소개가 거의 안나옴 ㅠ요컨데저는 최근몇년간(법인대표 월2~3명 만나고 있으나 성과가 부진하고 ㅠ)개인고객기준 월 2~3명 한가정의 보험주도권을 쥐고 있는 40~60대 주부님들을 메인으로타겟팅해서 만나고 있고 월평균 9건내외 계약하고 있습니다.(월20건을 넘기도, 월3~4건 하기도....주부님1명의 온가족꺼를 같은달에 계약하기도...2~3개월에 걸쳐서 띄엄띄엄 계약하기도....케바케 입니다.)지난10년간 계약이 0건인 달은 작년6월 딱1달(~~~>치조골붕괴로 치아 여러개 임플란트를 하는 등의 핑계를 대봅니다 ㅠ)있었습니다.//TMI2026년5월 현재이번달은 연휴등 휴일이 많고 일이 너무안되서상담하는분마다 다 생각해보겠다 검토해보겠다 계약을 미루고(스스로 상담실패로 생각함)마감실적0건의 위기감을 느끼고.........오래된 기존고객인 단골 미용실 원장님(50대 여성/남편과 자녀1명)과 가망고객인 소속미용사님(50대여성/남편과 자녀3명)지난주 무작정 선물(카누 로스트 마일드?) 사들고 미용실 찾아가서2회 상담후엇그제 115.8만 실동했고(원장님: H사 종신 월납100만+k사 간편 월4.4만 간병위주.....미용사님:k사 간편 월11.4만)오늘 오후 추가계약 시도하러 청약서 들고 단골미용실 또 갑니다.오란 얘기 아무도 안하셨고 약속한 것도 없지만...치킨2마리(후라이드1마리+ 양념1마리) 사들고 그냥 갈 예정입니다.

안녕하세요. 김대성 보험전문가입니다.저는 전보험사제휴 피플라이프 소속이고경력10년차이고 개척 및 소개위주로 매월 꾸준히계약체결 하고 있습니다유상 고객디비를 매월 5~10명 신청해서 영업활동을 한적도 있으나최근2년간은 전혀 디비영업은 안하고 있습니다아마도 메리츠파트너스 에서는본인 및 가족계약을 유도하는듯합니다매월 꾸준히 소득을 내려면 신규계약을 매월해야하는데가족수에 따라 다르겠지만 한계가 있을듯요고객들의 매우 다양한 니즈가 있는데....저를 포함 전보험사 보험상품을 취급하는 보험대리점이 대세인데메리츠만 해서는 한계가 명확합니다.고객디비(고객풀?)를 무상으로 제공하는 곳도 있고유상으로 제공하는 곳도 있는데....메리츠파트너스는 어떻게 하고 있는지는잘 모르겠으나.....분명한 사실은유상이든 무상이든 고객디비가 있다고 해서 손쉽게 보험계약을 할수 있다 생각하면 오산입니다.끈임없이 공부하고 이론과 실무를 익혀서 실력이 있어야연고가 없는 타인을 상대로 보험계약을 할수 있고자연스레 소개도 받을수 있습니다.특히40~60대 주부님들은 한가정의 보험주도권을 쥐고 있는 경우가 많고설계사경력 있는 분도 있고 왠만한 설계사를 능가하는 보험지식과정보를 갖고 있는 경우도 많습니다.그런 40~60대 주부고객님들과 말을 섞어서 예리한 여러 질문에약관에 근거 막힘없이 정확한 답변을 알아듣기 쉬운언어로설명할수 있어야합니다.가망고객이 묻는 말에 답변을 잘 못하고 얼버무리면"나보다 더모르네~"라고 생각하면서 계약은 나오지 않습니다.보험영업을 잘 하려면 많은 공부를 끈임없이 해야합니다.끈임없이 약관공부 상품비교연구 배경지식(의학 법률 세무 금융 펀드 등)공부를 해야 경쟁력이 있습니다.설계전산도 능숙해야합니다. 고객등록 보험설계 뿐아니라각종 계약변경 배서업무까지도.....(직업변경 가입담보 일부 축소 삭제 등)보험이 한사람 한집안의 생사를 가르진 않더라도삶의 질을 크게 좌우할수 있습니다.내고객 한명 한명의 인생을 책임진다는 무거운 사명감으로 임하고 있습니다.내가 고객이된 입장에서 ......장기보험계약을 체결하고10년~20년 매월 보험료를 납부해야하는데.....(총납입보험료를 생각하면 수백 수천만원이상 작은 돈이 아닙니다)부업으로 보험일하는 경력짧은 초짜 설계사와 계약하고 싶을까이론과 실무를 겸비한 경험치 높은 전문가와 계약하고 싶을까고객의 입장이 되어 생각해보면 답이 나올 듯요.

안녕하세요. 김대성 보험전문가입니다.영업실적을 올리려는 상술인듯합니다.현혹되실 필요는 없을듯합니다.보험을 추가 또는 보완하고자 하신다면TM(전화마케팅)쪽으로 가입하지 마시고전보험사 취급하는 종합보험대리점소속 전문가최소 2명이상 상담후 꼼꼼히 알아보고 가입하십시요가급적 경력 최소 5년이상인 분으로...(10년이상 경력자 권장)경력확인은 생명보험 손해보험 자격증 보여달라하면거기에 자격취득연월일이 나옵니다.또는설계사 자격 고유번호를 알려달라고 하세요.고유번호 앞 8자리가 자격증취득 년월일 입니다.암보장을 추가하고자 하신다면반드시 납입면제기능이 탑재된 비갱신형으로 준비하십시요.보험은 한번가입하면 20년이상 납입하는 경우 많기 때문에신중히 결정하셔야 합니다.유지를 잘 못하면 아무소용없습니다.한정 특판이다 이번주까지만 이번달까지만.....이런건 대부분 상술입니다.진실로 상품개정으로 보장한도가 축소예정이거나 한정특판이 이따금 있기는 합니다.그러한경우 해당보험사의 공식적인 공지사항문자나 공문을 보여달라고 하세요.

안녕하세요. 김대성 보험전문가입니다.나이가 몇세 이신지는 모르겠으나고령자가 아니라면 10년갱신형 암보험을 계속 유지하시는것은비추천드립니다.갱신시마다 보험료가 가파르게 오릅니다.최초갱신시에는 많이 안올랐을지라도 다음 그다음갱신시에는당황스러울정도로 많이 오를듯 합니다.■ 갱신시 보장내용 변동여부대체로 갱신되면 보험료만 변동되고 보장내용이 바뀌진 않습니다.(최근 몇년사이 보험담보중 일정기간경과시 보장금액이 늘어나는 "체증형"담보들이 등장했습니다. 체증형이 아니라면 보장내용은 그대로 일듯합니다.)■갱신시 인상율암진단비인지 수술비인지 등등 보장담보별로 인상율 다르고보험사별로도 다르고 상품종류별로 다르고......갱신주기마다 다르고(3년갱신인지 10년갱신인지 50년갱신인지 등등)갱신시 얼만큼 인상될지는 노스트라다무스라 살아돌아온다해도정확히 예측할수 없습니다.다만!!분명한사실은 암뇌심 등 주요 ((질병))관련 연령이 높을수록 발병률이 올라가므로 보험료가 갱신시마다 빡세게 무섭게 오릅니다. 특히 50세이후 동갑인 여성보다 남성이 훨씬 많이 오르고 훨씬 비쌉니다.(상해는 나이와는 큰 관계가 없고 사무직이냐 자영업이냐 현장직이냐 등직업 또는 위험취미 등에따라 단가 차이가 매우많습니다)■납입면제가 탑재된 비갱신형 종합보험을 꼭 준비하십시요.20년납 90세~100세 만기*암 뇌 심 질병후유 상해후유 골절 등의 각종 진단비*종수술비 n대수술비 등 각종 수술비*간병인사용일당 및 간호간병 통합병실료*일상생활배상책임*민사소송법률비용기존의 10년갱신형 라이나암보험을 바로 해약하진 마시구요.대안을 준비해 놓은 다음 당분간은 유지하시더라도...늦어도 다음번 갱신 전까지는 정리하셨으면 합니다.■ 운전을 하신다면 운전자상해보험도 꼭 준비하세요의무가입하는 자동차보험은 민사이고스쿨존 횡단보도 사고등 12대 중과실사고(형사사건) 대비는 운전자상해보험(형사)으로 대비가능합니다.운전을 하신다면 월1만원대 라도 운전자상해보험 필필필수로 준비하십시요■ TMI몇달전 50대 따님의 설계의뢰로 83세 친정어머님 월1만원대상해보험을 20년갱신형으로 설계해서 83세 여사님을 찾아뵜는데...83세 여사님 왈"혹시 비갱신은 없나요? "하시기에보장내용은 동일하게 하고15년납 100세만기 비갱신형으로 다시 설계해서 뽑아갔더니매우 만족해 하시면서 계약하셨음

안녕하세요. 김대성 보험전문가입니다.실손의료비는 입원 수술뿐아니라 통원 약값 등도 보상되는가장 광범위한 보장범위를 가진 기초 보험입니다.유지할수 있는한 최대한 유지하십시요.

안녕하세요. 김대성 보험전문가입니다.질문자님 말씀을 추정컨데 질병수술비가 여러보험사 증권에들어가 있는듯 합니다보험보장은 크게 실손비례보상담보가 있고 정액보상담보가 있습니다.실비보험 각종배상책임 등은 실손비례보상담보로여러건 중복가입해도 더 많이 보상받고 그러진 않습니다.종합보험의 수술비 등은 정액보상담보로실제 병원비를 얼마를 지출했든 관계없이 내가 가입한 금액만큼보상받습니다.10만원 어치 가입되 있으면 10만원받고여러보험사 합계 100만원어치 가입되 있으면 100만원 받습니다. 질병수술비나 종수술비가 가입되어있는 보험사별로 각각 청구하면 됩니다.((대장용종 위용종 제거수술비 보험금청구를 위한 관련 병원서류))*수술확인서*입퇴원확인서 (하루라도 입원한 경우)*진료기록부사본 (차트)*진료비 세분내역서*진료비 영수증((보험금청구방법))1.모바일 청구2.팩스청구3.가까운 각보험사 지점 플라자 방문(농협생명 농협손해는 가까운 농협은행방문)4. 가입한 보험의 담당설계사에게 병원서류주고 청구해달라고 요청하기((대장용종 위용종 관련 보상받을수 있는 보험담보))■실비보험■ 질병수술비내가 가입한 금액만큼 보상받습니다. 치질등 일부질환 제외하고광범위하게 보장해주기때문에 보장금액대비 다소 비쌉니다.주의하실점질병수술비는 동일질병당 1회 지급 인것도 있고매회지급인 것도 있습니다.즉 여러번 수술시 최초 한번만 보상받느냐수술시마다 계속 반복적으로 보상받느냐의 매우 큰 차이가 있습니다가입당시 받으신 보험증권, 상품설명서 등을 통해 확인가능.■ 1~5종수술비대장용종제거수술은 대체로 1~5종 수술비 중에서2종에 해당합니다종수술비 역시 동일질병당 1회지급이 있고 매회지급이 있습니다.

안녕하세요. 김대성 보험전문가입니다.어머님께서 고지혈증약만 장기복용중이시고최근 10년이내 다른질환진단, 입원 또는 수술이력 없으시면10년고지 초경할증 간편보험 가입가능하실듯합니다.유병력자 간편보험 매우 세분화 되어있습니다.납입면제가 탑재된 비갱신형 초경증간편 종합보험을 추천드립니다.종합보험가입시 암관련 보장이 가장 비싼편인데암만 따로 표준체 보험으로 가입가능하십니다.~~>욕심내어 뇌심 수술비 등 다른보장들도 표준체보험에 넣으면가입거절당할 가능성 높습니다.그외 보장들(뇌 심 질병후유 상해후유 수술비 간병 골절 등등)은초경증 간편종합으로.요컨데, 어머님 케이스의 경우모든보장을 한증권에 다 때려담기 보다는...납입면제가 탑재된 비갱신 초경증간편종합보험 +납입면제가 탑재된 비갱신 표준체 보험에 암보장준비(진단비 암주요치료비 등)이렇게 하는게 더 저렴하게 준비하실수 있습니다주의하실점130여개 각보험사 마다 보장별 단가가 달라서구지 비싸게 가입하실 필요는 없고주의하실점2한보험사에 모든보장을 몰빵하여 큰 보장금액을 준비하면큰질환으로 보험금청구사유 발생시 심사가 지체되거나 매우까다로워질수 있으니 2~3개 보험사에 나눠서 가입하심 좋을듯합니다전보험사를 취급하는 전문가와 상담해서 신중히 잘 준비하세요~

안녕하세요. 김대성 보험전문가입니다.최초에 계약한 설계사가 그만두는 경우이후 바뀐담당자가 고객관리를 부실하게 하는 경우도종종있는듯합니다. 보장내용이 우수하다면 담당자가 바뀌었다고구지 해약할 이유는 없을듯 합니다.다만 보험금청구 직업변경배서 등의 관리업무시새로이 바뀐 담당설계사가 관리를 소홀히 하거나비협조적일 경우 담당설계사 교체를 해당보험사에요청할수도 있습니다

안녕하세요. 김대성 보험전문가입니다.제 10년 보험업을 해온경험을 바탕으로 말씀드립니다.개인의 성향과 활동지역의 특성등을 고려하여 본인에게 맞는 영업방식을찾으심 좋을듯합니다.전단지는 그닥 돌려본적이 없지만 저는 최근몇년간 개척영업을 주로 하고 있습니다.■ 일하는 사무실건물 자체 일하시는 분들(건물주 관리실 경비원 청소여사님 )사무실 인근 자주가는 약국 식당 편의점■ 집근처 자주가는 단골 미용실 편의점 식당 등...==> 저는 제 스스로에게 자주 이렇게 얘기합니다집근처 자주뵙는 분들, 몸담고 있는 사무실건물에서 일하시는 자주뵙는분들도 계약못하면 뭔노므 영업을 하겠다는거냐...걍 때려치고 쿠팡물류센터나건설현장이나 나가라!! 모지리야!!보험고객으로 계약체결까지 제일 시간많이 걸린분은 단골 미용실원장님약 3년....(결국 온가족 계약)그다음 오래걸린분은 일하던 사무실부근 약사님 약2년...(결국 온가족계약)~~~>얼마나 수도없이 피로회복제 프리바이오틱스 프로폴리스 마그네슘을 샀는지 이루 헤아릴수 없습니다.사장님이 고객인 식당, 점장님이 고객인 편의점을 거점삼아시도때도 없이 틈만 나면 가서 그냥 앉아 있습니다.그러면 식당사장님과 친한손님, 점장님과 친한 손님 동창 친구 등이찾아오므로 자연스럽게~~~~소개가 솔솔~~나옵니다~~~>일명 (거점영업)//보험영업을 포함 모든 영업의 본질은■ 단순히 상품을 잘 홍보하고 설명만 잘하는데 있는것이 아니라사람(가망고객)의 마음을 얻는 일 인듯합니다.신뢰를 얻으면(저 설계사에게 나와 내가족의 보험을 믿고 맡겨도 되겠다!!)계약은 자연스레 체결할수 있고....보험금청구등 관리를 꾸준히 잘해드리면소개도 계속 나올수 있습니다.신뢰를 얻기위해 내가 판매하고자 하는 보험상품에 대한 전문가수준의 연구가 필요할뿐아니라 이것을 고객께 알기쉽게 명료하게 설명하는법을 연구하고 연습하고머리스타일 양복 외모도 준수하게 잘 꾸미고,목소리톤 아이컨텍 등에도 신경을 써야합니다.얼버무려말하거나 말하다마는 고객의 말과 태도를 통해 원하시는 것이 뭔지를 캐취해내는 센스도 필요할듯합니다. 아무튼 종합예술인듯요제가 주로 개척의 대상(주고객)으로 삼는분들은 40~60대 사모님들(주부님들)입니다.남자분들은 여성분들에 비해 관심이 적고기혼인분들 대다수가 사모님들이 온가족 보험주도권을 갖고 계신 경우가 많습니다.40~60대 주부님들이 보험에 대한 니즈가 높고 준비성이 좋고 책임감도 높으며 대체로 온가족 보험주도권이 있고 경제력도 어느정도 있으신 경우가 다수입니다.주부님(사모님)한분을 잘 응대하고 설명 잘해서 내고객으로 유치하면자녀들 남편보험은 기본으로 하게되고, 친정어머님 언니네 오빠네 동생네집도 소개를 해주기도 합니다.But 주부님이 친가쪽 분들을 소개해주시는 경우는 많은데...시월드쪽 분들을 소개해주신 경우는 여태10년동안 딱 1번 있습니다.20~30대 미혼인 분들은 기본적으로 젊고 건강하기에 별로 보험에 관심없는 분들이 대다수이고, 혹시 가입한다해도 대체로 유지율이 좋지못합니다.아무리 보험계약을 많이 해도 철회/조기해약/조기실효 등으로 환수가 자주 발생하면 유지율이 떨어지고 (보험대리점마다 차이가 있겠지만)유지율떨어지면 수수료 지급률도 떨어지고노력하고 고생한 보람이 없고 힘이 빠져버립니다.따라서 저는 되도록 20~30대 미혼고객은 가급적 최선을 다해서 피하고 있으나,대기업 공공기관 공무원등 직업과 신분이 확실한 안정적인 분들만 신중을 기해보험계약을 하고 있습니다.전단지든 유료디비든 거점영업이든본인에게 맞는 영업방식을 찾아나가시고한가지 분명한건끈임없이 노력하여 실력을 키우고멘탈이 강하고 끈질겨야만 이업을 오래도록 할수 있다고 생각합니다.(3년걸린 미용실원장님, 2년걸린 약사님 수십번이상 거절당했다는 점..그래도 틈만나면 피로회복제 사먹고 힘내서 또또또 도전했다는점!!보험계약 하실때 까지...추가계약할때까지...소개가 나올때까지..)