안녕하세요. 심성근 전문가입니다.
보험설계사 자격증
Q. 부담보에대해 상세히 설명 부탁드려요
안녕하세요. 심성근 보험전문가입니다.부인과에 대해 부담보라면 그 부분은 보험회사에서 보장해 주지 않거나 보장을 축소하거나 조건부로 제한하겠다는 뜻입니다.5년 이내 수술, 입원, 7일 이상 계속치료, 30일 이상 투약한 사실이 있을 경우 가입이 거절되거나 보장이 제한 되거나 똑같은 보장인데도 보험료가 많을 수 있습니다.또한 1년 이내 의사로부터 진찰 검사를 통하여 추가검사(재검사)를 받은 경우도 마찬가지 입니다.3개월 이내 질병확정진단, 질병의심소견, 치료, 입원, 투약, 수술 등의 사실이 있을 경우도 그러합니다.님같은 경우 수술한지가 5년이 지나지 않았으므로 가입이 안되거나 부담보로 가입될 수 있을 것 같습니다. 지금 가입하셔야한다면 가입되더라도 부담보로 가입하셔야 할 겁니다. 부담보를 원치 않으시면 수술한지 5년이 경과하고 1년 동안 추가검사 받은 사실도 없는 상태에서 가입하시는 것이 좋겠습니다. 인터넷에 알릴의무 검색하시면 나와 있으니 내용을 확인하시고 알릴의무에 해당되는 경우가 없을 때 가입하시는 것이 좋겠습니다. 설계사와 상담하셔서 정확한 사실을 확인 하신 후 가입하시는 것이 좋겠습니다.
의료 보험
Q. 같은 검사 여러번 받은 후 보험 가입시 고지의무를 해야하나요?
안녕하세요. 심성근 보험전문가입니다.최근 3개월 이내 의사로부터 진찰 또는 검사에 의해 추가검사 또는 재검사를 받으셨다면 고지해야 합니다. 검사 후 1년이 지나면 고지할 것이 없습니다.보험사가 요구하는 고지의무대로 고지하면 됩니다.수술, 투약, 입원, 진단,치료, 의심소견 등의 사실이 없으면 고지할 것이 없습니다. 고지할 것을 요구하지 않는 사항을 굳이 고지할 이유는 없습니다.반드시 고지해야 할 사항이 아니면 고지하지 않더라도 이는 고지의무 위반이 아닙니다.인터넷에 알릴의무 검색하시면 고지해야할 내용이 자세히 나와 있으니 내용을 확인하시고 설계사와 상담하셔서 정확한 사실을 확인 하신 후 가입하시는 것이 좋겠습니다.
저축성 보험
Q. 보장성 보험에 궁금한게 있습니다..
안녕하세요. 심성근 보험전문가입니다.완납한 보험을 해지해서 환급금을 예금에 넣고그만한 보장을 새로 가입하는게 어떤지 고민하시는 군요.지금은 완납한 상태에서 보험료 납입없이 보장을 받을 수 있는 상태입니다. 문제는 가입하신보험이 소멸형이냐 환급형이냐 하는 것입니다.만기환급형이라면 계속 들고 가시는 것이 맞고소멸형 상품이라면 해지 환급금이 가장 높은 시점에 해지하고 다시 가입하는 것이 맞다고 봅니다.갖고 계신 보험 계속 들고 가시면서 추가로 가입하실 수도 있고,갖고 계신보험 감액해면 보장이 축소되고 환급금이 발생합니다. 그걸로 보험 하나 더 추가로 가입하는 방법도 있습니다.
보험설계사 자격증
Q. 보험영업을 할때 가장 중요한 마인드가 무엇일까요!?!?
안녕하세요. 심성근 보험전문가입니다.보험영업에서 가장 중요한 것은 신뢰입니다.믿을 만한 회사인가?믿을 만한 상품인가?믿을 만한 설계사인가?그 가운데서 가장 중요한 것은 믿을만한 설계사인가 하는 것입니다. 왜냐하면 설계사에게 신뢰가 가지 않는다면 그가 소개하는 상품에도, 그가 소개하는 회사에도 신뢰가 가지 않을 것이기 때문입니다.반대로 설계사를 신뢰하게 되면 그의 말도 신뢰하게 됩니다.믿을 만한 설계사가 되기 위해서는 어떻게 해야할까요?외모, 목소리, 행동 등 모든 것이 중요하겠지만 그 가운데서 가장 중요한 것은첫 째로, 성실하게 활동하는 모습입니다. 설계사가 활동하는 모습은 모두에게 기억됩니다. 정기적으로 오랜기간 활동하는 모습을 통해 신뢰를 쌓는 것이 설계사가 해야 할 일입니다.신뢰를 쌓기 위해서는 시간이 필요합니다. 조급하게 생각하지 마시고 장기적인 안목으로 활동을 설계하세요. 설계사는 고객을 위한 상품설계도 잘 해야 하지만 자신을 위한 활동 계획도 잘 설계해야 합니다.신뢰를 쌓기 위해서 활동 다음으로 중요한 것은둘 째로, 약속을 철저히 지키는 것입니다. 고객과의 약속이라면 아무리 사소한 것이라도 철저히 지켜야 합니다. 약속을 지키는 것은 신뢰를 쌓기 위한 가장 기본적인 요소입니다. 즉 약속을 지키지 못하면 신뢰를 쌓기 위해 쏟는 모든 노력들이 물품이 되고만다는 뜻입니다.활동과 약속 다음으로 중요한 것은셋 째로, 지식입니다. 신뢰하는 설계사에게 고객이 궁금한 것을 물어봤는데 설계사가 아무런 도움을 주지 못한다면 그동안 쌓은 신뢰는 무슨 의미가 있을까요?설계사는 보험지식에 있어서는 누구보다도 전문가가 되어야합니다. 고객들의 질문 가운데는 아무리 전문가라도 즉시 대답하기 어려운 예상 밖의 질문들이 많기 때문에 지혜롭게 대처해야 합니다. 고객의 질문에 대처하는 방법은 첫 번째는 전문성을 보이는 것이고 두 번째는 정직성을 보이는 것입니다. 즉 질문에 관련된 주변지식 중에서 정확히 아는 것에 대해서는전문성을 보여주어야 합니다. 그리고 잘 모르는 것에 대해서는정직성을 보여야 합니다.질문에 대해서 아는 부분은 미리 답변함으로써 전문성을 보여주고모르는 부분에 대해서" 그건 약관을 살펴봐야만 알 수 있는 내용이라 제가 살펴보고 정확히 말씀드리겠습니다. "라고 정직성을 보여야합니다. 그리고 이런 경우는 다음 방문을 잡을 수 있는 좋은 기회가 됩니다.그 외 계약을 늘리기 위한 두 가지 팁을 더 드린다면첫 째, DB고객의 계약을 살펴서 리모델링을 많이 해봐야 합니다. 예를 들면 80세 만기 상품의 가입자가 100세 만기 상품으로 갈아탈 경우 중복되는 부분을 해지해서 가입여력을 만들어 80세 상품을 유지하면서도 여유있게 100세 상품을 가입할 수 있도록 제안할 수 있어야 합니다.둘 째, 고객들의 생일이나 기념일을 기억하고 작은 선물이라도 전달하는 것이 중요합니다. 작은 선물이 아무 것도 아닌 것 같지만 고객의 마음을 작동시켜 고마운 마음이 들면서 ' 나도 뭘 해줘야 하나?'라는 마음을 갖게 합니다. 이런 마음은 소개확보를 하는데 큰 도움이 됩니다.제 답변이 보험설계사가 가져야할 마인드에 대한 정답은 아닙니다. 하지만 조금이나마 도움이 되었으면 하는 마음으로 적었습니다. 여러가지 위험 속에 노출되어 살아가는 사람들을 위해서 경제적으로라도 그들의 안전을 지켜 주시는 좋은 설계사님이 되시기를 바랄께요.
상해 보험
Q. 와이프 실비보험 100세 보장으로 갈아타야 될까요?
안녕하세요. 심성근 보험전문가입니다.갈아타실 필요 없습니다.3년 더 납부하시고 완납 후에 보험료 납입없이 80세까지 보장받으시면 됩니다.3년 후 완납이라 하더라도 실손의료비는 갱신형이라 평생내야 하는 내용일겁니다.100세 보장은 필요하신 부부만 가족력 살펴보시고 추가로 가입하실 것을 추천드립니다.