Q. 술 못 마시는 영업사원이 영업하기 위해선 어떤 방법을 해야할까요?안녕하세요. 올해로 30대 중반에 접어든, 제조/유통 분야에서 근무하고 있는 대리급 영업사원입니다.다름이 아니라, 영업직으로 커리어를 쌓아가면서 제 인생에 가장 큰 벽이자 풀리지 않는 숙제가 있어 많은 선배님들과 현업 마케터, 영업 고수분들의 조언을 구하고자 이렇게 긴 글을 쓰게 되었습니다.제 가장 큰 문제는 술을 단 한 잔도 마시지 못 체질이라는 점입니다. 흔히 말하는 알코올 분해 효소가 아예 없는 체질이라, 맥주 반 잔만 마셔도 심장이 터질 듯이 뛰고 온몸이 뒤집어집니다. 단순히 "정신력으로 버텨라", "마시다 보면 는다"는 말로는 해결할 수 없는, 의학적으로 정말 술을 거부하는 몸입니다.20대 신입 사원 시절에는 "아직 어려서 그렇다", "운전을 해야 한다"는 핑계나 젊은 패기로 어떻게든 술자리를 이리저리 피해 다니며 버텼습니다. 하지만 30대 중반이 되고, 영업팀의 허리 역할을 하는 대리 직급이 되다 보니 상황이 완전히 달라졌습니다.이제는 단순히 선배들이 주는 술을 받아먹는 입장이 아니라, 제가 직접 주요 클라이언트나 협력사 구매 담당자들과의 미팅을 주도하고, 관계를 조율하며, 때로는 소위 말하는 '접대'나 저녁 식사 자리를 이끌어가야 하는 위치가 되었습니다.업계 특성상 여전히 끈끈한 '네트워킹'과 저녁 술자리가 비즈니스의 연장선으로 여겨지는 경우가 많습니다. 낮에는 딱딱하게 사사건건 단가와 조건을 따지던 담당자들도, 저녁에 소주 한잔 기울이며 분위기가 풀어지면 속내를 털어놓고 계약의 결정적인 팁을 주기도 하니까요. 그런데 저는 그 핵심적인 ' 2차, 3차 자리'에서 분위기를 주도하기는커녕, 사이다나 콜라만 홀짝이고 있으니 흐름을 끊는 것 같아 늘 마음이 무겁습니다.클라이언트들과의 저녁 자리에서 술을 마시지 않고도 분위기를 어색하지 않게 리드하는 방법, 혹은 저만의 확실한 무기를 만들어 '술자리 영업'이라는 한계를 뛰어넘을 수 있는 현실적인 돌파구가 있을지 정말 고민입니다. 낮 시간에 진행하는 비즈니스 미팅에서 압도적인 신뢰를 주어 저녁 술자리의 필요성 자체를 줄이는 방법이 있을까요?어쩔 수 없이 참석해야 하는 저녁 술자리라면, 술을 전혀 마시지 않고도 맨정신으로 술 취한 고객들의 텐션을 맞추고 분위기를 띄우는 나름의 노하우나 팁이 궁금합니다.혹은 술자리 대신 30대 직장인이 시도해 볼 만한 다른 방식의 센스 있는 네트워킹(ex. 골프, 세미나, 고급 티타임, 식사 등)의 성공 사례가 있다면 공유 부탁드립니다."영업사원이 술도 못 마시면 어떡하냐", "직무를 바꿔라"라는 뻔한 핀잔 대신, 이 치열한 영업 전선에서 '무알코올 영업사원'으로 당당하게 실적을 내고 살아남을 수 있는 선배님들의 피와 살이 되는 현실적인 조언과 전략을 간곡히 기다리겠습니다. 긴 글 읽어주셔서 감사합니다.