미국이나 주요서구권에서 흔히보이는 마스터프랜차이즈 사업이 무엇인가요

Question

국내에서는 마스터프랜차이즈 사업구조가 보기 힘들다고 하던데요그렇다면 미국이나 주요서구권에서 흔히보이는 마스터프랜츠사업이 무엇인가요

인태성 경제전문가 · Accepted Answer

안녕하세요. 인태성 경제전문가입니다.질문해주신 미국이나 주요 서방 국가에서 보이는 마스터 프렌차이즈 사업에 대한 내용입니다.마스터 프렌차이즈란 프렌차이즈 기업이 해외에직접 나가서 사업을 하는 것이 아니라현지 기업과 서로 계약을 맺어서 프렌차이즈를 그 기업을 통해서현재에서 운영하는 것을 의미합니다.이를 위해서 현지 기업이 사업 운영권을 매수하게 됩니다.

최현 경제전문가 · Answer

안녕하세요. 경제전문가입니다.마스터프랜차이즈란 브랜드 소유권자가 해외 직접투자 대신 현지 기업에게 특정 브랜드 제품 또는 서비스에 대한 독점적인 판매 권한을 부여하는 방식입니다. 이 계약으로 브랜드 소유권자는 로열티 수익을 얻고 현지 기업은 마케팅 활동 등을 통해 사업을 확장할 수 있습니다.

정현재 경제전문가 · Answer

안녕하세요. 정현재 경제전문가입니다.마스터프랜차이즈는 다국적 프랜차이즈 기업 확장의 주요 방법 가운데 하나로, 중간가맹사업자가 가맹희망자에게 가맹점 운영권을 판매할 수 있는 권리를 부여하는 것입니다.

김강일 경제전문가 · Answer

안녕하세요. 김강일 경제전문가입니다.마스터프랜차이즈 사업은 프랜차이즈 본사가 새로운 지역이나 국가로 사업을 확장하는 전략적 접근 방식입니다. 이 모델은 주로 미국과 서구 국가에서 흔히 볼 수 있으며, 본사가 직접 해당 지역에 진출하는 대신 믿을 만한 현지 파트너(마스터 프랜차이지)를 통해 사업을 운영합니다.간단히 말해, 마스터 프랜차이지는 해당 지역에서 본사를 대신해 프랜차이즈 사업을 관리하고 확장하는 핵심적인 역할을 담당합니다. 본사는 마스터 프랜차이지에게 해당 지역의 독점적 권리를 부여하고, 마스터 프랜차이지는 이를 바탕으로 개별 매장(로컬 프랜차이지)을 모집하고 운영을 지원합니다.마스터프랜차이즈의 주요 특징역할 분담본사는 브랜드 아이덴티티와 운영 시스템, 교육 프로그램을 제공하며, 마스터 프랜차이지는 현지 시장에서 개별 매장을 모집하고 관리합니다.다시 말해, 본사는 전략적 청사진을 그리고, 마스터 프랜차이지는 현장에서 이를 실행하는 구조입니다.현지화의 장점마스터 프랜차이지는 해당 지역의 시장에 대한 깊은 이해를 바탕으로, 현지 문화, 소비자 취향, 법적 규제 등을 반영해 브랜드를 성공적으로 적응시킬 수 있습니다.예를 들어, 미국에서 성공한 브랜드가 아시아 시장에 진출할 때, 현지 파트너가 메뉴나 서비스를 현지 취향에 맞게 조정하는 경우가 많습니다.비용 및 리스크 분산본사는 해외 시장 진출에 따른 직접적인 비용과 리스크를 크게 줄일 수 있습니다.대신 마스터 프랜차이지가 초기 투자금(마스터 라이선스 비용)을 지불하고, 이후 개별 매장의 로열티 중 일부를 본사와 공유합니다.빠른 확장 가능성본사가 모든 매장을 직접 관리하지 않아도 되므로, 새로운 시장에서 신속하게 사업을 확장할 수 있습니다.맥도날드나 서브웨이 같은 글로벌 패스트푸드 브랜드들이 마스터프랜차이즈 모델을 통해 여러 국가로 빠르게 진출한 대표적인 사례입니다.왜 한국에서는 보기 어려운가?한국에서는 주로 본사가 직접 관리하거나 개별 매장과 직접 계약을 맺는 방식(직영 또는 단일 프랜차이즈)이 일반적입니다. 이는 한국 시장이 상대적으로 작고 집중되어 있어 본사가 직접 관리하기에 용이하기 때문입니다. 반면, 미국이나 서구 국가들은 시장 규모가 크고 지역 간 차이가 뚜렷해 마스터프랜차이즈 모델이 더 효과적인 경우가 많습니다.결론마스터프랜차이즈 사업은 본사와 현지 파트너가 협력하여 브랜드를 확장하는 혁신적인 방식으로, 특히 해외 진출 시 매우 효과적인 전략입니다. 본사는 브랜드와 시스템을 제공하고, 마스터 프랜차이지는 현지 시장에서 이를 실행하고 성공적인 운영을 지원합니다. 이 모델은 양측에게 상호 이익을 제공할 수 있지만, 성공을 위해서는 신뢰할 수 있는 파트너 선정과 지속적인 협력이 핵심적입니다.

경제용어

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미국이나 주요서구권에서 흔히보이는 마스터프랜차이즈 사업이 무엇인가요