침대회사에서 하는 마케팅은 너무 비슷하네요.

Question

침대를 산다고 침대회사 여러곳을 돌아다니는데 처음엔 엄청 비싼 가격을 말하고는 나중에 할인된 가격을 제시하고 침대를 살 경우에 오는 혜택을 말하더군요.

Answer 1

침대 매트리스 같은 제품은 매장에 재고를 둘 필요가 없고 오래둬도 상하는것도 아니고 영업에 비용을 크게 쓸 필요도 없는 제품이라서 기본 정가에 마진이 엄청 높습니다

그니까 판매직원이 임의로 깎아줄 수 있는 부분도 엄청 큰거죠

Answer 2

전형적인 가구 판매에 사용되는 마케팅입니다. 사람들의 가격 부담을 줄여주기 위해서 처음에 정가를 제시하고 나중에 할인가를 제시하죠. 사실 할인 기간이란건 존재하지 않지만 만들어내는 거죠.