생활
사람들의 소비 심리저항선이 왜 있는건가요?
39900원과 4만원 그리고 5만원을 넘기지않는 9900원의 가격대들. 어떠한 심리에서 100원, 천원 차이에 소비를 망설이게 되는건가요?!
2개의 답변이 있어요!
안녕하세요. 정성들여서 답변 드는 사람입니다.
소비자들은 오랜 기간 소비하면서 자연스럽게 가격에 대한 심리적 저항선이 생기게 되는데요. 예를 들어 음료수는 500원대, 과자는 2000원대라는 식의 기준이 마음속에 자리 잡게 돼요.
이건 제 개인적인 생각인데요, 9900원이나 39900원처럼 끝자리를 9로 맞추는 건 소비자가 심리적으로 가격이 더 저렴하다고 느끼게 만드는 거예요. 4만원이나 5만원같은 금액은 하나의 큰 단위로 느껴져서 소비자들이 구매를 망설이게 되거든요. 특히 요즘처럼 경제가 어려울 때는 이런 심리적 저항선이 더 강하게 작용한다고 해요.
답변이 도움이 되셨으면 좋겠습니다. 감사합니다.