안녕하세요. 정성들여서 답변 드는 사람입니다.
소비자들은 오랜 기간 소비하면서 자연스럽게 가격에 대한 심리적 저항선이 생기게 되는데요. 예를 들어 음료수는 500원대, 과자는 2000원대라는 식의 기준이 마음속에 자리 잡게 돼요.
이건 제 개인적인 생각인데요, 9900원이나 39900원처럼 끝자리를 9로 맞추는 건 소비자가 심리적으로 가격이 더 저렴하다고 느끼게 만드는 거예요. 4만원이나 5만원같은 금액은 하나의 큰 단위로 느껴져서 소비자들이 구매를 망설이게 되거든요. 특히 요즘처럼 경제가 어려울 때는 이런 심리적 저항선이 더 강하게 작용한다고 해요.
답변이 도움이 되셨으면 좋겠습니다. 감사합니다.