왜 사람들은 한정판이라는 말에 혹하게 될까요?

Question

화장품이나 의류 매장, it기기 등에서 한정판이라고 하면 평소에는 별로 관심없던 제품도 갑자기 갖고 싶어지더라고요. 사실 기능이나 디자인이 크게 다르지 않은 것 같던데 이 한정판이라는 키워드가 붙게 되면 뭔가 더 특별해 보이고 소유하고 싶은 욕구가 강해지더라고요. 왜 이렇게 제품에 희소성이 붙게 되면 다들 이성적인 구매력이 약해지는 걸까요? 다른 사람은 가질 수 없는 것을 내가 가진다는 우월감 때문일까요? 아니면 나중에 구할 수 없을지도 모른다는 불안감이 구매 욕구를 자극하는 건지 궁금합니다. 한정판 마케팅이 소비자 심리에 미치는 영향과, 이런 전략에 현명하게 대처하는 방법에 대해 알고 싶습니다.

Answer 1

안녕하세요. 경제전문가입니다.

한정판에 약한 이유는 한마디로 희소성의 법칙 때문입니다. 희소성의 법칙은 수량이 적을수록 더 가치 있게 느껴지게 되는 것을 말합니다. 따라서 똑같은 제품이라고 하더라도 한정판이라는 말만 붙으면 더 매력적입니다. 또한 나만의 것, 선택받은 소비자라는 자존감이 상승할 수 있어 더 갖고 싶어 지는 것이라 생각합니다.

Answer 2

안녕하세요. 이힘찬 경제전문가입니다.

한정판은 희소성으로 인해 사람들의 소유 욕구와 우월감을 자극해요.

지금 아니면 못 산다는 불안감도 구매 충동을 키워요.

정체성 표현이나 수집 욕구도 한몫해요.

Answer 3

소비자들은 제한된 자원이나 서비스의 기회를 더 가치있게 평가하는 경향이 있습니다. 한정판 제품은 수량이 제한되어 있기 때문에 소비자들은 이를 더 가치있게 느끼게 됩니다. 하지만 한정판 마케팅은 소비자의 감정과 심리를 자극하여 구매욕구를 증대시키는 마케팅이기 때문에 소비자는 현실적인 제품의 필요성과 예산을 고려해 시간을 두고 천천히 구매결정을 하는 습관을 가져야 합니다.

Answer 4

안녕하세요. 박형진 경제전문가입니다.

한정판은 기본적으로 희소성에 따른 특별함을 나타냅니다. 특히 남이 가지지 못하는 것을 가짐으로서 소유욕과 과시욕, 수집욕이라는 인간의 마음을 사로잡습니다. 남과 다른 차별성으로 인한 심리적 만족감을 느낄 수 있습니다.

한정판이라는 것을 현재 구매하지 않으면 기회가 사라질 수 있다는 심리적 압박도 한정판에 열광하는 사람들의 한 요인입니다.

참고 부탁드려요~

Answer 5

안녕하세요. 최현빈 경제전문가입니다.

• 경제에서 가격이 결정되는 요인중 하나로 보이지않은 손이 있습니다

• 이는 시장의 결정에 따라 균형가격이 결정되는데 이 균형을 결정하는 요소는 크게 수요와 공급이 있습니다

• 이 때 한정판은 공급사이드에 영향을 주게 되며 공급이 한정판이라고 하면 줄어들게 되는 원인이 됩니다.

• 즉 더 희소해 보이고 사람들의 수요는 더욱 상승하게 되는 효과를 가져오게 됩니다.

감사합니다.