해외여행 패키지 관광지에 가면 상품점을 꼭 들리는데 상품유혹을 뿌리치기가 왜 힘들까요?

Question

해외여행 패키지로 가면 꼭 상품점에 들려서 들어가기전에는 절대로 안산다 마음먹었다가 상품설명을 듣고나면 안사면 뭔가 손해보는 그런 심리로 인해 사게되는경우가 잦은데 왜그런거일까요?

Answer 1

패키지 상품점에서 구매 유혹이 강한 이유는 심리적 압박이 함께 착용하기 떄문입니다. '지금 아니면 못 산다'는 희소성, 설명을 들은 뒤 생기는 보답 심리(호의에 대한 미안함), 그리고 여행 분위기 속 들뜬 감정이 결합됩니다. 또 이미 시간,관광을 제공받았다는 느낌 떄문에 조금 사줘야 할 것 같은 손실회피 심리도 작동합니다.