경제
소비자들이 권력감 추구 동기를 갖고있다면 어떤 제품을 구매하나요?
만약 소비자가 사회관계에서 타인의 자원이나 성과를 통제하거나 영향을 줄 수 있는 능력을 갖고자 하는 동기가 있다면 마케터는 어떤 제품을 홍보하는 것이 소비자가 구매행동을 하도록 유도할 수 있을가요?
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2개의 답변이 있어요!
안녕하세요. 김명주 경제전문가입니다.
소비자가 타인에 대한 영향력을 추구한다면, 마케터는 권위와 지위를 상징하는 고급 제품이나 최신 기술을 갖춘 제품을 강조하는 것이 효과적입니다. 이러한 제품은 소비자가 타인에게 영향력을 발휘하고 자신의 위치를 강화하는 데 도움을 줄 수 있습니다.
소비자가 권력감을 추구하는 동기를 가지고 있다면, 자신이 타인을 지배하거나 영향을 미칠 수 있는 능력을 강조하는 제품을 선호합니다. 마케터는 이러한 동기를 자극하는 제품을 홍보할 수 있습니다.
고급 자동차, 명품 시계, 고급 브랜드 의류나 액세서리, 프리미엄 전자기기 등은 소비자에게 사회적 지위나 권위를 부여하는 제품으로 권력감을 추구하는 소비자에게 매력적으로 다가갈 수 있습니다.
또한, 유명한 비즈니스 리더나 정치인들이 사용하는 제품을 강조하는 것도 효과적일 수 있습니다.
이런 제품은 소비자에게 권력감과 사회적 지위를 강화할 수 있는 도구로 인식될 수 있습니다.