자동차 시장에서도 웨버의 법칙이 성립하나요?

Question

자동차의 가격 변동을 잠재적 소비자가 파악하기 위해서는 가격 변동이 커야 하는지 궁금합니다. 아니면 자동차는 고관여 제품이므로 웨버의 법칙이 성립하지 않는 건지 잘 모르겠어요.

Answer 1

안녕하세요. 정진우 경제전문가입니다.

웨버의 법칙은 사람이 변화나 차이를 느끼기 위해서는 원래 자극이 클수록 더 큰 변화가 필요하다는 원리입니다. 자동차처럼 비싼 제품의 경우, 작은 가격 변동은 소비자가 크게 느끼지 못할 수 있습니다.

그래서 자동차 가격이 조금 변하는 것보다 큰 폭으로 변해야 소비자가 차이를 실감할 수 있다는 점에서 웨버의 법칙이 적용될 수 있습니다. 하지만 자동차는 고관여 제품이기 때문에, 작은 가격 변동도 신중하게 고려하는 사람들도 많습니다.

Answer 2

자동차 시장에서도 웨버의 법칙이 어느 정도 성립합니다.

웨버의 법칙에 따르면 자극 변화를 감지하려면 변화가 일정 비율 이상 커야 하므로 자동차와 같은 고가 제품에서도 가격 변동을 소비자가 인지하려면 몇백만 원대의 큰 변화가 필요할 수 있습니다.

그러나 자동차는 고관여 제품이기 때문에 웨버의 법칙이 절대적이지는 않습니다.

소비자는 몇십만 원의 가격 차이에도 반응할 수 있어 작은 할인도 구매 결정에 영향을 줄 수 있습니다.