보험설계사의 가장 어려운 점은 무엇인가요..?
보험설계사로 일하는데 가장 어려운 점은 무엇인가요??고객을 확보하는게 가장 문제일 것 같은데 종사자들의 고충이 궁금합니다.
안녕하세요. 김수빈 보험전문가입니다.
보험설계사로서 가장 어려운 점은 고객 확보와 신뢰 구축인 것 같습니다.
신규 고객을 찾거나 기존 고객의 소개를 받는 게 쉽지 않습니다. 수입이 일정하지 않고, 보험 해지 문제도 큰 고민입니다.
1명 평가안녕하세요. 정형철 보험전문가입니다.
말씀하신대로 만날수 있는 고객 확보가 제일 중요합니다.
만나야 계약을 하든 하니까요
결국 하는만큼 버는것이다 보니 수입도 일정치 않다는것도 문제입니다.
1명 평가안녕하세요. 박경태 보험전문가입니다.
보험설계사로 가장 어려운 것은 2014년 당시에는 판촉물도 제공하고 보험상품에 대해서 설명을 해드려도 연락이 온 곳이 없었다는 것입니다. 그리고 정말 어려운 것은 보험을 2년 안에 해지하는 경우입니다. 이 경우에는 보험상품을 판매하고 수입을 받은 것에 일부를 환수하기 때문입니다. 보험을 유지하는 것이 가장 어려울 수 있습니다. 이럴 때에는 보험계약자에게 감액 및 감액완납제도를 통해서 유지하는 방법이 있다는 것을 알려드리는 것이 중요합니다. 현재는 열심히 여기서 활동하면서 저 자신을 많이 알리고 보험 관련 지식들을 쌓아가면서 평상시에 보험 뿐만 아니라 금융지식도 많이 쌓아두면서 평상시 준비를 해두는 것이라고 생각합니다. 그리고 보험약관과 보험상품설명서를 잘 숙지해서 알려드리도록 해야 합니다. 2014년 당시에는 소개에 소개를 받기가 어려웠습니다. 대리점과 소속사 보험을 비교해서 대리점으로 계약 맺는 것을 보면서 쉽지 않다는 것을 실감했습니다.
1명 평가안녕하세요. 윤석민 보험전문가입니다.
아무래도 영업이라는게 , 특히 무형의 보험이라는 상품을 세일즈 한다는게 쉽지는 않은 일입니다.
마음처럼 일이 되지 않을 때도 있고 또 반면 뜻하지 않게 좋은 일이 생기기도 합니다.
고객은 다양한 방법으로 신규 고객을 창출해가거나 기존 고객을 잘 관리해서 소개를 받는 등의 방법도 있구요.
뭐 그래도, 고맙다는 얘기를 들으면서 힘내고 그러고 삽니다 :)
1명 평가안녕하세요. 장재영 보험전문가입니다.
상담할 고객 / 매출을 일으킬 고객 수급이 제일 큰 문제 아닐까요?
저도 그렇습니다~:)
1명 평가안녕하세요. 이원태 보험전문가입니다.
고객발굴이 참 어렵습니다 예전과 달리 모르는곳 개척도 힘들고 그렇다고 시작한지 얼마되지 않았을때는 지인의 소개도 어렵습니다 기존에 가입하고 있는 보험의 담당자도 있고 또 시집이나 친정에 누구 누구 보험설계사라고 심지어 친구도 보험일한다고 하여 말 꺼내기도 어렵습니다 그래도 꾸준히 하다보면 좋은날 옵니다
1명 평가안녕하세요. 한기성 보험전문가입니다.
개인적인 생각이지만 아무래도 영업조직이다보니 계약이 중요하고 해약되면 환수등 금전적으로도 스트레스를 받다보니 그런점이 기장 힘든거 같습니다.