살라미전술이란 개념에 대해 궁금합니다.
뉴스에서 간혹 살라미전술이라는 말이 나오는데,
구체적으로 주로 어떨 때 적용되는 어떤 개념인지 궁금하며
살라미라는 것은 또 무엇을 의미하는지도 궁금합니다.
안녕하세요. 마니아입니다.
살라미 전술(Salami Tactics)은 작은 조각으로 나누어 상대방의 저항을 약화시키는 전략입니다. 이 용어는 원래 동유럽의 정치전략에 사용되었으며, 소위 '살라미식 접근법'이라고도 불립니다. 살라미 전술은 대개 상대방이 큰 변화에 저항하는 경향을 이용하여 전체 목표를 작은 단계로 쪼개어 실행함으로써 목표를 달성하는 데 사용됩니다.
살라미 전술의 핵심은 각 단계가 상대방에게는 작은 변화로 보이도록 하는 것입니다. 이렇게 하면 상대방은 각 단계마다 큰 저항을 하지 않을 가능성이 높아집니다. 그러나 여러 단계가 누적되면 전체적인 변화는 결국 상당한 규모가 될 수 있습니다.
비록 살라미 전술이 정치적 상황에서 주로 사용되지만, 이 전략은 일상 생활, 기업, 협상 등 다양한 상황에서도 적용할 수 있습니다. 예를 들어, 협상 상황에서 한 번에 큰 요구를 하는 대신 작은 요구를 여러 차례에 걸쳐 제시함으로써 상대방의 저항을 최소화할 수 있습니다.
그러나 살라미 전술을 사용할 때 주의해야 할 점은 상대방이 이 전략을 인식하게 되면 신뢰가 손상될 수 있다는 것입니다. 따라서 살라미 전술을 사용할 때는 상대방의 눈치를 살피며 신중하게 진행해야 합니다.
안녕하세요. 즐거운 나날입니다.
살라미(salami)는 얇게 썰어서 하나씩 먹는 이탈리아 소시지입니다.
살라미 전술이란,
협상 테이블에서 한 번에 목표를 관철하는 것이 아니라
문제를 부분별로 세분하고 쟁점화하여 차례로 각각에 대한 대가를
받아 냄으로써 이익을 극대화하는 전술을 말합니다.