경제
답글달면5점주는고양이
왜 은행에서는 개별주식보다 ETF를 사라고 권유하는지 알고 싶어요
왜 은행에서는 개별주식보다 ETF를 사라고 권유하는지 알고 싶어요
이번에 예금만들려고 은행을 갓는데 ETF를 추천하더라구여 매번 창구방문마다 그러니 짜증이나네요
7개의 답변이 있어요!
안녕하세요. 박성훈 경제전문가입니다.
제가 아는 한도에서 말씀드려볼께요
사실 은행 입장에서는 ETF가 안정적이고 고객이 오래 들고 있으니 수수료 수입도 꾸준히 나오고, 고객이 망해서 항의할 일도 적어서 권유하는 것입니다. 물론 고객에게도 좋은 점이 많지만, 은행에게도 유리하기 때문이라는 점이 큽니다.
# 은행이 ETF를 권유하는 속내
1. 고객이 한방에 날릴 위험이 적으니 은행도 편함
- 개별주식은 회사 망하면 0원이 되지만, ETF는 수백 개로 나눠투자하니 한 곳이 망해도 크게 안 떨어집니다.
- 고객이 개별주식으로 크게 손실 보면 은행이 잘못 추천했다고 항의하고 민원 넣고 심하면 소송도 걸립니다. ETF는 시장이 내려간 거지 우리 잘못 아니다 라고 말하기 쉬워서 은행이 안심하고 추천할 수 있는 것입니다.
2. 수수료가 꾸준히 계속 나옴
- 개별주식은 한 번 사고 팔 때만 수수료가 나옵니다.
- ETF는 매년 운용보수가 나오고, 그 일부를 은행이 받습니다. 고객이 몇 년이고 들고 있으면 해마다 은행에 돈이 들어옵니다.
- 즉 고객이 오래 들고 있을수록 은행은 돈을 벌고, 고객이 화낼 일도 적은 상품이 바로 ETF인 것입니다.
3. 판매하기 쉬움, 책임지기 쉬움
- 개별주식은 왜 그걸 추천했어? 라고 책임 추궁 당하기 쉽습니다.
- ETF는 시장 전체에 투자하는 것이라서 결과가 나빠도 시장 탓으로 돌리면 끝입니다. 애널리스트 보고서도 많고 근거도 풍부하니 영업하기도 훨씬 편합니다.
# ETF가 고객에게도 좋은 점
- 분산투자: 한 곳이 망해도 안전
- 전문가가 알아서 관리: 지수 따라서 알아서 바꿔줌
- 비용 저렴: 직접 여러 주식 사는 것보다 수수료가 쌉니다.
- 장기적으로는 개별주식보다 성공 확률 높음: 전문가들도 개별주식으로 시장 못 이기는 경우가 훨씬 많습니다.
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채택된 답변안녕하세요. 박형진 경제전문가입니다.
은행은 개별종목 거래는 증권사를 통해 해야하기 때문에 펀드나 etf 투자상품을 권하는 것은 맞습니다.
영업전략때문에 그런 것이며 만약 해당 상품에 관심이 없으시다면 단호히 필요없다고 하시면 될거 같습니다.
영업을 통해 상품 판매하려는 것입니다.
참고 부탁드려요~
안녕하세요. 인태성 경제전문가입니다.
보통은 개별주식 보다는 ETF가 분산 투자가 되는 등
투자자가 접근하기에 보다 안정적인 투자처이기에
은행에서 그렇게 권하는 것이 아닐까 합니다.
안녕하세요. 이대길 경제전문가입니다.
은행에서 개별주식대신 상장지수펀드를 추천하는 것은 여러 우량 주식에 분산 투자해 위험을 낮추고 안전하게 자산을 관리할수 있도록 돕기 위해서 입니다
은행도 고객에게 다양한 상품을 소개하고 수수료 수익을 올리고 자산 관리 서비스를 제공하기 위한 목적이 있습니다
안녕하세요. 김민준 경제전문가입니다.
은행이 ETF를 권하는데는 상품 특성과 판매 유인이 함께 작용합니다. ETF는 여러 종목에 분산투자돼 개별주식보다 변동성이 낮고, 은행 입장에서도 특정 종목 추천에 따른 손실 책임 리스크가 작아 불완전판매 분쟁 소지가 적습니다. 여기에 창구 직원들은 통상 ETF가 펀드 판매 실적이 성과평가(KPI)에 반영되는 경우가 많아, 안전한 상품 추천이라는 명분과 함께 실적 유인도 함께 작용하는 구조입니다. 다만 예금 목적으로 방문하셨는데 매번 권유가 부담스러우시면, 처음부터 예금만 원한다고 명확히 말씀하시는 게 편하실 겁니다.
안녕하세요. 배현홍 경제전문가입니다.
가장 큰 이유는 은행도 증권사와 협약을 맺어서 은행어플을 통해서 ETF를 매수할 수가 있습니다. 이는 은행에서도 증권사의 일종의 일부 수수료를 받아서 ETF를 매수할 수 있는 구조이며, 이는 결국 은행사의 실적으로도 연결되기 때문입니다. 또한 결론적으로 ETF나 펀드를 판매할경우 직원의 인사고과나 본인의 실적과도 연계가 있기 때문에 권유하는것으로 보입니다.
그리고 개별주식의 경우에는 은행에서의 성과와 직접적으로 수익성과 연결이 없기 때문에 굳이 이야기를 하지 않는것이며 최근 시장자체가 ETF시장이 급격히 커지다보니 개인들의 관심도도 높다보니 이런 측면에서 권유하는것으로 판단됩니다.안녕하세요. 이명근 경제전문가입니다.
ETF 는 개별 회사가 가지는 리스크가 없기 때문입니다 ETF 보통 코스피 코스닥 나스닥 S&P500 같은 지수를 추종하는게 많고 반도체면 반도체섹터에 투자하는게 ETF 입니다
개별회사 고유의 리스크가 없으니 개별주식 투자하는거 보다는 안전성이 좋다고 생각하시면 됩니다
물론 ETF 주식투자랑 같은거라서 잘못하면 원금 크게 손실 볼 수 있는건 개별주식이랑 같습니다
그러니 누가 권유한다고 해도 하기 싫으면 안하는게 맞습니다!