경제
제법촉촉한시금치
카카오뱅크,토스뱅크는 자사 증권사 있는데 타증권사와 제휴맺나요?
제휴맺어서 타증권사 계좌 만들수 있던데 왜그러는건가요?궁금합니다.
보통 자사 앱 쓰도록 유도하지 않나요? 보통은.....
6개의 답변이 있어요!
안녕하세요. 김창현 경제전문가입니다.
인터넷전문은행들이 자사 계열 증권사가 있음에도 타 증권사와 적극적으로 제휴를 맺는 이유는 수수료 수익 확보와 플랫폼 영향력 확대를 동시에 달성하기 위함입니다. 카카오뱅크는 지분 관계가 있는 카카오페이증권이 있고 토스뱅크는 토스증권을 계열사로 두고 있지만 은행 앱 자체는 독립된 금융 플랫폼으로 작동합니다. 이들이 타사 계열의 대형 증권사들과 제휴를 맺는 표면적인 이유는 고객들에게 더욱 폭넓은 투자 선택권과 다양한 개설 혜택을 제공하기 위해서입니다. 그러나 본질적인 비즈니스 목적은 타 증권사로부터 고객을 보내주는 대가로 받는 비이자 계좌 개설 수수료와 상품 판매 광고 수수료를 챙기는 것입니다.
채택 보상으로 486베리 받았어요.
채택된 답변안녕하세요. 정의준 경제전문가입니다.
인터넷은행들(카카오, 토스등)은 단순한 은행에 머물지 않고, 모든 금융 거래의 출발점이 되는 백화점(플랫폼)이 되는 것을 목표로 합니다.
따라서 직접 주식 매매 시스템을 구축하거나 위험을 감수하지 않고도, 중개만 해주고 안정적인 제휴 수수료 수익을 얻을 수 있기 때문입니다.
안녕하세요. 김민준 경제전문가입니다.
자사 증권사 상품과 겹치지 않는 서비스라면 제휴로 트래픽과 수수료 수익을 함께 얻는 것이 유리하기 때문입니다. 계좌개설을 앱 안에서 원스톱으로 처리해주고 제휴 증권사로부터 중개 수수료를 받으면서도, 사용자를 자사 앱에 계속 묶어두는 효과가 있습니다. 즉 자사 증권사를 밀어주는 것보다 다양한 선택지를 제공해 이탈을 막고 플랫폼 채류시간을 늘리는 전략이 결과적으로 더 이득이라고 판단한 것입니다.
안녕하세요. 이대길 경제전문가입니다.
카카오나 토스나 어디든 많은 제휴를 맺어서 더 많은 사람들이 본인들에게 들어오는 것을 좋아하지요
그래야 한푼이라도 더 이득이 되기 때문입니다 플랫폼 전체의 인기를 위해서 라고 할수 있습니다
안녕하세요. 박성훈 경제전문가입니다.
제가 아는 한도에서 간단히 말씀드려볼게요
카카오뱅크는 자체 증권사가 없고, 토스뱅크는 토스증권이 있지만 둘 다 타증권사와 제휴하는 건 윈윈 효과·고객 편의·규제·사업 확장 때문입니다
# 팩트 체크
- 카카오뱅크: 자체 증권사 없고 증권 서비스 하려면 다른 증권사와 제휴해야 합니다
- 토스뱅크: 자회사 토스증권 있어도 타증권사와도 제휴를 열어둡니다.
# 제휴하는 이유
1. 고객 유지·편의: 고객이 다른 앱으로 떠나지 않게 하고, 한 곳에서 계좌·투자까지 다 쓰게 하려는 겁니다
2. 수익·비용: 제휴 수수료 받고, 직접 증권사 차리는 것보다 훨씬 싸고 빠르게 서비스 늘릴 수 있음
3. 규제·역할 분담: 은행은 증권 중개를 직접 못 해서, 증권사가 맡고 은행은 연결만 해주는 구조가 법에 맞음
4. 선택권: 토스뱅크라도 토스증권 말고 다른 곳 쓰고 싶다는 고객 니즈도 만족시키려는 겁니다.
# 정리하면
자사만 밀기보다 고객도 만족하고 돈도 벌고 규제도 맞춘 최선의 선택으로 제휴하는 겁니다!