첫 무역 거래 진행할 때 가장 선호하는 결제방식은 무엇인가요?
처음 수출을 진행하는데 바이어는 D/A 방식을 제안하고 당사는 T/T를 고려하고 있습니다. 실무자가 첫 거래 시 보편적으로 선호하는 결제방식과 그 선택 기준은 어떻게 되나요?
안녕하세요. 남형우 관세사입니다.
첫 거래에서는 수출자의 입장에서 대금 회수 리스크가 낮은 t/t 선지급 방식이 상대적으로 선호되며, 바이어와의 신뢰 관계가 아직 형성되지 않은 경우에는 더욱 신중한 접근이 필요합니다. d/a 방식은 바이어가 환어음을 수취한 뒤 일정 기간 후에 결제하는 구조이므로 자금 회수 지연이나 미결제 위험이 존재합니다. 거래규모, 거래 상대국의 외환 규제 등을 종합적으로 검토해 결제 조건을 설정하는 것이 바람직합니다.
안녕하세요. 홍재상 관세사입니다.
D/A방식은 추심방식 중에서도 후지급 인도가 이루어지기 때문에 바이어에게는 유리하지만 판매자 입장에서는 대금 미회수 위험이 있어 상대방과 신뢰가 쌓인 후 사용하는 것을 추천드립니다. 첫 무역거래 시 볼륨이 크다면 신용장거래 또는 선불 비중을 높인 T/T거래를 추천드립니다.
감사합니다,
안녕하세요. 최진솔 관세사입니다.
처음 수출을 진행하는 기업 입장에서는 결제의 안정성과 리스크 관리가 가장 중요하기 때문에, 실무자들은 일반적으로 L/C(신용장 방식)을 선호하는 경우가 많습니다. L/C는 수입자의 거래은행이 결제를 보증해 주는 방식이기 때문에, 수출자는 일정한 서류 요건을 충족하면 은행을 통해 대금을 회수할 수 있어 첫 거래에서의 신용 리스크를 줄이는 데 매우 효과적입니다. 특히 거래 이력이 없는 신규 바이어와의 계약일수록 ‘대금 미회수’라는 최악의 상황을 방지하는 데 L/C가 유리합니다. 반면, 바이어가 제안한 D/A(Document against Acceptance) 방식은 물품 인도 후 일정 기한이 지난 후 대금을 수취하는 외상 결제 방식으로, 수입자의 신용에 의존하는 구조입니다. 따라서 초도 거래에서 D/A를 수용하는 것은 대금 회수 불확실성이 크며, 신용조사 없이 채택하는 것은 실무상 매우 위험합니다. 대금 회수가 보장되지 않는 상황에서 물품이 이미 인도된다는 점은 수출자에게 불리하게 작용할 수 있습니다.
초기 거래 시 가장 이상적인 접근은 신용장(L/C)을 기본으로 하되, T/T(송금 방식)는 소액 선적이나 표준품 거래일 경우에 한해 검토하는 것이 일반적입니다. T/T는 바이어와의 관계가 충분히 신뢰를 바탕으로 형성되었거나, 일부 금액을 선불(예: 30/70 또는 50/50 조건)로 받고 잔액은 출하 후 송금받는 식으로 활용할 수 있습니다. 실무자는 거래 규모, 바이어의 신용도, 국가 위험 등 다양한 요소를 고려해 결제 방식의 선택 기준을 정하고, 이를 계약서에 명확히 반영해야 안정적인 첫 수출을 이끌 수 있습니다.
감사합니다
안녕하세요. 이현 관세사입니다.
무역결제 방식은 송금방식, 신용장방식, 추심방식, 상계결제, 팩토링, 포페이팅 등등의 방식이 있습니다.
최근에는 결제방식에서 송금방식이 70%정도를 차지하고 있습니다.
다만, 결제방식은 각각 장단점을 갖고 있습니다. 그렇기 때문에 무역거래 계약에 따라 결제방식을 선택하여야 합니다. 거래에 있어 신용 등의 거래안전성을 추구하거나 은행의 지급보증, 신속한 결제 기간 등의 차이가 있으므로 무역당사자 간의 합의에 따라 결제 방법을 결정하시기 바랍니다.
감사합니다.