보험
보험설계사 보통 한달간 미팅 몇번이나하나요?
설계사 분들은 보통 한달간.가망고객 미팅을 한달에 몇번이나 하시나요?
한달에 25미팅하기는 너무 힘든가요?
25미팅을 한다면 보통 그 중에 계약까진 몇건이나 가나요?
3개의 답변이 있어요!
안녕하세요. 김대성 보험전문가입니다.
경력 10년차 피플라이프 소속 설계사입니다
*브리핑영업조직 20개월
*개척 및 소개위주 개인 대면영업(보장분석 리모델링) 경력8년이고.. 그중
최근 5년간 법인영업조직 소속으로 법인영업과 개인대면영업 병행5년
월 25명 만나는 건 진짜 열씨미 활동하시는 듯 합니다.
그런 경험치가 쌓이고 각 고객상담 후
스스로 문제점이나 부족한 부분을 반성하고 공부하고
보완해 나간다면....찐 실력자 보험왕이 되실듯합니다.
저는 초짜때 불완전판매 요소가 다분한 일명 브리핑영업조직에
속아서(?) 잘못 들어가....평일 오전오후 하루 2곳씩 주10곳 월40곳 브리핑영업을 하러갔습니다. 노트북 이동용스크린 빔프로젝트를 무겁게 이고 지고 다님. 전국을 다 다님(시청 군청 읍사무소 면사무소 중소기업 공장 농업기술센터 등....관공서 위주)
40곳 모두 환영받은 건 절대 아니고 오지말랬는데 왜왔냐 등
주로 잡상인취급 문전박대당함....판을 깔고 실제 프리핑 한건 월10~15곳 정도..
일대일 아닌 일대 다수였지만 월100명이상의 가망고객을 만났습니다
중소기업 대회의실에서 50여명 직원들 앞에서 대형스크린에
빔을 쏴서 ppt넘기면서 m사 변액상품 브리핑한 적도 있고
2~3명 모아 소규모로 한적도 있고 매우 다양합니다.
브리핑 영업당시 (약20개월가량 브리핑업활동했음)
가장 계약이 많이 나온 경우는 대체로 4~5명 모인 경우 였습니다.
50명 이상 모아놓고 로또만 잔뜩 나눠주고 계약 0건인 적도 있고
(쥐구멍이라도 숨고 싶은 쪽팔림 모욕감 ㅠ)
3명 모아놓고 월납10만20년납 5건 한적도 있고
4명 모아놓고 월납 총 95만 한적도 있습니다
(중소기업 대표님 15만, 이사님 30만2건 , 여직원2명 각10만)
소속 브리핑영업조직(본부)이 다수민원 등으로 m사로 부터 조직(본부)전체가 획일적으로 영구영업정지를 당해서....몇개월을 멘탈붕괴된 채 잠만자고 백수로 지내다가...
(저는 고객민원건 없었습니다)
어느 순간 정신을 차리고....
타 GA로 이직한 후(2019년 1월경)
반년가량 독학으로 생명손해 보장성보험공부(주요 보험방송들 보험유튜브들
최근 3년치 몰아보기 등)와 전보험사 설계전산을 각보험사 전산메뉴얼 쌓아놓고 독학으로 거의 마스터한 후....
집근처와 보험사무실부근 자주가는 자영업사장님들(약국 편의점 식당 미용실 등)....
((개척))영업을 시작했고....
하루최대실적은 소속보험사무실 소재지인 문정1동 같은동네 1차~2차상담을 이미 마친 분들 각 청약서들 뽑아서 ....가망고객 13명을 만나 장기생손보 28건 환산300만이상을 계약한 적도 있습니다.(새벽2시 24시 감자탕사장님, 새벽3시 편의점사장님, 오전6시 보험사무실건물 경비아저씨, 오전9시 보험사무실건물1층 약사님.....중간생략.... 밤9시 사무실부근 투썸에서 늦은 퇴근을 한 직장인자매 2명
이런식으로...핫식스 2개먹고 완전24시간 워커홀릭 풀가동~~ㅠ)
월최대실적은 19명을 만나 장기 생손보42건 환산 약 550만
(2020년 6월이었는데 제 영업인생 최전성기 였습니다)
최근 몇년간은 예전같은 체력과 근성이 많이 약해졌고 게을러져서 영업활동을 많이 못하고 있고 월5~6일 정도 일하고 그외엔 주로 침대에 누워있습니다 ㅠㅠ
(건강상의 문제가 좀 있기도 합니다.)
월평균 9건내외 월 환산 주로 30~60만 정도 하고 있고 이따금 100만 200만 넘기도...
본인의 실력만 키워놓는다면
한달에 40~60대 주부고객 딱 1명만 만나도 만족도 높은 상담을 하면
15건~20건이상 100만~150만 계약이 나올수 있습니다.
(실제로 이렇게 한 경험치 다수 있습니다. 증거제시 가능!!)
주부님 본인뿐아니라 남편, 자녀2~3명, 친정 부모님까지 싹다 내고객으로
가져올수도 있습니다. 심지어 오빠네집 언니네집 친구 소개까지!!
시월드 쪽은 소개가 거의 안나옴 ㅠ
요컨데
저는 최근몇년간
(법인대표 월2~3명 만나고 있으나 성과가 부진하고 ㅠ)
개인고객기준 월 2~3명 한가정의 보험주도권을 쥐고 있는 40~60대 주부님들을 메인으로
타겟팅해서 만나고 있고 월평균 9건내외 계약하고 있습니다.
(월20건을 넘기도, 월3~4건 하기도....주부님1명의 온가족꺼를 같은달에 계약하기도...2~3개월에 걸쳐서 띄엄띄엄 계약하기도....케바케 입니다.)
지난10년간 계약이 0건인 달은 작년6월 딱1달(~~~>치조골붕괴로 치아 여러개 임플란트를 하는 등의 핑계를 대봅니다 ㅠ)있었습니다.
//
TMI
2026년5월 현재
이번달은 연휴등 휴일이 많고 일이 너무안되서
상담하는분마다 다 생각해보겠다 검토해보겠다 계약을 미루고
(스스로 상담실패로 생각함)
마감실적0건의 위기감을 느끼고.........
오래된 기존고객인 단골 미용실 원장님(50대 여성/남편과 자녀1명)과 가망고객인 소속미용사님(50대여성/남편과 자녀3명)
지난주 무작정 선물(카누 로스트 마일드?) 사들고 미용실 찾아가서
2회 상담후
엇그제 115.8만 실동했고
(원장님: H사 종신 월납100만+k사 간편 월4.4만 간병위주.....
미용사님:k사 간편 월11.4만)
오늘 오후 추가계약 시도하러 청약서 들고 단골미용실 또 갑니다.
오란 얘기 아무도 안하셨고 약속한 것도 없지만...
치킨2마리(후라이드1마리+ 양념1마리) 사들고 그냥 갈 예정입니다.
안녕하세요. 양재훈 보험전문가입니다.
25미팅이면 굉장히 많이 하는편이라고 생각합니다. 계약율은 다들 리쿠르팅에 미쳐서 "만나면 무조건 성공 / 우리회사만 무조건 된다" 이런 말도안되는 얘기를 하지만 실제 주변 설계사들을 보면 유지율과 계약들어가는 비율까지 따졌을때 50~60프로면 높은편이라고 생각합니다. 그마저도 운영비를 제외하면 생각보다 남는건 없습니다. 맨날 수억씩 벌어서 외제차 탄다는 설계사들이 월세낼 돈도 없는 현실이 된 이유죠..
또한 성공 실패를 떠나 만났을때 계약이 얼마나 진행될지 미팅 세번한 사람보다 한번한 사람이 더 많은 급여를 받을수도 있습니다. 이건 역량차이인거 같습니다.
현업이실지 아니면 고민중이실지 모르지만 아무토록 좋은결정 하시길 바랍니다!!
안녕하세요. 최종호 보험전문가입니다.
25건 다 나올수도 있고 25건 전부 나오지 않을 수도 있습니다
25건 이상도 나올 수 있죠
복불복입니다
상담하기 나름이며 고객만족에 따라 추가가입 등 또는 거절을 할 수도 있으니까요
한달에 25건하려면 엄청 정신없을겁니다^^
설계사마다 천차만별이다는거 정도만 감안하시면 좋을 것 같습니다^^