고민상담
프리랜서로 일하시눈 분들에게 물어봅니다!
제가 지금은 크몽으로 외주를 받고 있는데 워낙 수입이 안정적이지 못하다 보니까 개인 사이트나 추가적으로 뭐를 해야할지 고민이 됩니다! 직접 수주를 하고 싶은데 사이트 홍보 같은 경우는 돈을 무조건 지불 해야하는건지 아니면 크몽 외에 외주는 어떻게 받으시는지 궁금합니다!
3개의 답변이 있어요!
포트폴리오와 전문성 확보 (신뢰 구축)
직접 수주를 받기 위해서는 무엇보다 '나라는 사람을 믿고 일을 맡길 수 있는가'에 대한 증명이 필요합니다. 본인이 수행했던 업무 실적을 블로그, 링크드인, 혹은 노션(Notion) 등을 통해 '전문 분야'별로 정리해 두시는 것을 추천합니다. 단순히 "일을 할 수 있다"가 아니라 "이런 문제를 해결해 본 적이 있다"는 식의 결과 중심 포트폴리오가 큰 힘이 됩니다.
프리랜서로서 수익의 불안정성을 느끼고 스스로 수주 경로를 개척하려는 시도는 정말 중요한 성장 단계입니다. 플랫폼에 의존하지 않는 '직접 수주'는 초기에는 막막하지만, 자리 잡으면 수수료 없이 수익성을 극대화할 수 있는 강력한 무기가 됩니다.
실무 경험을 바탕으로, 비용을 최소화하며 개인 브랜딩을 강화하는 현실적인 방법을 정리해 드립니다.
1. 사이트 홍보, 돈을 무조건 지불해야 할까?
아니요, 절대 그렇지 않습니다. 초기에 비용을 들여 광고를 돌리는 것은 타겟이 명확하지 않을 때 오히려 밑 빠진 독에 물 붓기가 되기 쉽습니다.
콘텐츠 마케팅(시간 투자): 블로그(네이버, 티스토리), 브런치, 링크드인, 인스타그램 등 자신의 작업 결과물을 상세하게 기록하세요. 단순히 결과물만 올리는 게 아니라, '어떤 문제를 어떻게 해결했는지(비포/애프터)'를 서술하는 것이 핵심입니다.
SEO(검색엔진 최적화): 잠재 고객은 구글이나 네이버에서 'OOO 외주', 'OOO 제작'을 검색합니다. 자신의 블로그 글에 관련 키워드를 자연스럽게 녹여두면 광고 없이도 자연 유입이 발생합니다.
2. 크몽 외 외주를 받는 현실적인 채널
SNS와 커뮤니티 활용: 자신이 속한 분야의 커뮤니티(예: 디자인이면 디자인 관련 카페, 영상이면 편집 관련 커뮤니티)에서 질문에 답변을 달며 전문가로서의 이미지를 쌓으세요. '홍보'가 아니라 '도움'을 주다 보면 자연스럽게 의뢰가 들어옵니다.
기존 고객 관리(가장 중요): 크몽에서 만난 고객 중 만족도가 높았던 분들에게 따로 연락처를 남기거나, 결과물 전달 시 "개인적으로 연락 주시면 수수료 제외한 혜택을 드릴 수 있다"는 뉘앙스를 전문적으로 전달하세요. 단, 이는 플랫폼 정책을 잘 확인하고 신중해야 합니다.
콜드 메일(Cold Email): 내가 원하는 회사나 타겟 고객사를 직접 찾아서 포트폴리오와 제안서를 메일로 보내는 방식입니다. 정중하게 "당사의 어떤 부분을 개선하는 데 도움을 줄 수 있다"는 식으로 제안하면 생각보다 응답률이 좋습니다.
3. 개인 사이트(포트폴리오) 운영 전략
개인 사이트가 거창할 필요는 없습니다.
노션(Notion) 활용: 비용이 들지 않으면서도 관리하기가 매우 쉽습니다. 깔끔하게 정리된 노션 포트폴리오는 웬만한 홈페이지보다 신뢰감을 줍니다.
간편한 랜딩 페이지: '아임웹'이나 '식스샵' 같은 툴을 이용해 월 몇천 원 수준의 저렴한 비용으로 간단한 랜딩 페이지를 만드는 것도 방법입니다.
4. 프리랜서의 수입 안정화 전략
월간 유지보수 계약: 일회성 작업보다는 '매달 꾸준히 발생하는 업무'를 계약하는 것이 수입 안정화의 핵심입니다. (예: 콘텐츠 월 4회 제작 계약, 웹사이트 월간 관리 등)
퍼스널 브랜딩: 10년 뒤에도 크몽이 있을지, 혹은 경쟁자가 얼마나 많아질지 모릅니다. 결국 '누구'에게 일을 맡기느냐가 결정적입니다. 꾸준히 본인의 작업 과정을 기록하여 '대체 불가능한 전문가'로 포지셔닝하세요.
지금 크몽을 통해 쌓은 포트폴리오들은 매우 귀한 자산입니다. 지금 당장 해야 할 일은 크몽에 올렸던 작업물 중 가장 반응이 좋았던 것들을 골라, '나만의 작업 방식'과 '고객의 후기'를 정리해 개인 SNS나 블로그에 올리는 것부터 시작해보세요.
혹시 지금 하시는 업무 분야가 어떻게 되시나요? 분야를 알려주시면 그 분야에 맞는 더 구체적인 홍보 타겟이나 수주 채널을 추천해 드릴 수 있습니다.저는 사회복지사일을합니다 프리로요 하지만해당 사이트에는 관련 항목이 없어 들어가고 포기했습니다