경제
신흥시장 개척 시 무역 계약 조건을 설정하는 팁은 무엇인가요?
기존 시장의 수요가 감소하여 신흥시장으로 진출을 검토 중입니다. 하지만 신흥시장은 정보 부족과 불확실성으로 무역 계약 조건 설정이 어렵습니다. 계약 조건에서 특히 주의할 점과 위험 완화방안이 무엇인지 조언 부탁드립니다.
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2개의 답변이 있어요!
안녕하세요. 남형우 관세사입니다.
신흥시장 진출 시 계약 조건을 설정할 때는 정확한 정보 수집과 명확한 조건 명시가 중요합니다. 현지 법률과 규제를 철저히 검토하고, 분쟁 해결 절차와 관할 법원을 계약서에 명확히 기재해야 합니다. 계약금, 납품 조건, 결제 방식 등에 대해서도 구체적으로 합의하고, 특히 분할 결제나 선금 조건을 활용해 초기 리스크를 줄이는 방안을 고려해야 합니다.
위험을 완화하기 위해 현지 전문가나 법률 자문을 통해 시장 조사를 강화하는 것이 필요합니다. 또한, 무역보험 가입을 통해 미수금 리스크를 대비하고, 초기 거래는 신용장을 활용하거나 소규모 파일럿 거래를 통해 상대방의 신뢰도를 검증하는 방식이 효과적입니다. 지속적으로 현지 경제와 정치 상황을 모니터링하며 유연하게 대응할 준비도 갖춰야 합니다.
안녕하세요. 최진솔 관세사입니다.
신흥시장과의 계약 시 가장 중요한 것은 대금의 회수입니다. 따라서 가능하시면 거래조건을 설정하실때 신용장 조건으로 거래를 하시는 것을 추천드립니다. 수수료가 약간 나갈 수는 있으나 은행의 지급보증이 있기에 선적서류만 제시하면 은행에서 대금을 회수할 수 있습니다. 이러한 경우 대금회수와 관련하여 문제가 많이 발생하오니 참고부탁드립니다
감사합니다