스트리트 패션 브랜드(슈프림 등)의 기습적 '드롭(Drop)'

Question

스트리트 패션 브랜드(슈프림 등)의 기습적 '드롭(Drop)' 시스템이 제품의 희소성 마케팅 가치를 높이고 한정판

리셀 시장을 키운 핵심 원리는 뭔가요?

Answer 1

안녕하세요. 김민준 경제전문가입니다.

슈프림 같은 브랜드의 드롭 시스템은 언제, 어떤 제품이 나올지 예고 없이 소량만 출시해 인위적으로 희소성을 극대화하는 방식입니다. 재입고나 재생산이 없다는 규칙을 철저히 지킴으로써 지금 못 사면 영원히 못 구한다는 손실회피 심리를 자극하고, 이는 소비자들이 정가보다 훨씬 비싸도 리셀 시장에서 구매하게 만드는 프리미엄 가격 형성으로 이어집니다. 여기에 SNS를 통한 완판 인증과 오픈런 영상이 확산되며 화제성과 희소성이 서로를 증폭시키는 선순환 구조를 만들어, 브랜드는 대량 생산 없이도 높은 마진과 강력한 팬덤을 동시에 확보하게 됩니다.