KOTRA를 통한 해외바이어 발굴 과정에서 무역 효율성을 높이는 방법이 있나요?
KOTRA의 지원을 통해 해외 바이어를 발굴하고 있지만, 실제 계약 성사까지 시간이 많이 소요되고 있습니다. 이러한 상황에서 무역 효율성을 높이고 빠르게 거래를 성사시킬 수 있는 전략은 무엇인가요?
안녕하세요. 남형우 관세사입니다.
무역 효율성을 높이고 거래를 빠르게 성사시키기 위해서는 바이어와의 초기 단계에서 명확한 의사소통과 신뢰 구축이 중요합니다. 제품 정보와 조건을 명확히 전달하고, 바이어의 요구 사항을 세부적으로 파악해 맞춤형 제안을 준비하면 협상 과정을 단축할 수 있습니다. 또한, 샘플 제공이나 소규모 초기 거래를 통해 신뢰를 쌓고 협력 가능성을 높이는 것도 효과적입니다.
동시에, KOTRA의 네트워크를 활용해 다양한 잠재 바이어와의 접점을 늘리고, 시장에 맞는 적극적인 마케팅 전략을 병행하는 것이 필요합니다. 디지털 플랫폼을 활용해 제품을 홍보하고, 빠른 의사결정을 지원할 수 있는 내부 프로세스를 개선하면 거래 성사까지의 시간을 단축할 수 있을 것입니다.
안녕하세요. 최진솔 관세사입니다.
실제 계약까지는 시간이 많이 소요될 수 밖에 없으며 이를 줄이기 위하여는 다른 방법 플랫폼으로 계약거래처를 찾는 방법밖에 없을 듯 합니다. Alibaba, EC21, ECPlaza 등과 같은 B2B 사이트에 회사와 제품을 등록하여 전 세계 바이어들에게 노출을 높일 수 있습니다. 이를 통해 잠재 바이어의 직접적인 문의를 받을 수 있습니다. 추가적으로, 최근에는 링크드인이나 구글 맵도 많이 활용하고 있기에 이를 활용하시는 것도 추천드립니다
감사합니다