베트남 비즈니스 포럼 같은 거 열리면 우리 중소기업도 기회가 있나요

Question

베트남 당서기장 방한하면서 비즈니스 포럼 열렸다는데 이런 포럼이 실제로 수출 계약으로 이어지는 경우도 있는 건가요 아니면 대기업 위주 행사인지요 중소기업 입장에선 참여할 만한 가치가 있는지 궁금합니다

Answer 1

안녕하세요. 이치호 관세사입니다.

비즈니스 포럼이라는 게 겉으로 보기엔 화려하고 성과 얘기도 크게 나오지만 실제로 중소기업이 바로 계약을 따내는 경우는 많지 않습니다. 대기업은 정부 라인이나 기존 네트워크로 바로 미팅과 계약까지 이어지기도 하지만 중소기업은 그 자리에 참여하는 것만으로도 인맥을 넓히고 잠재 고객을 만나는 정도의 의미가 큽니다. 그래도 현장에서 바이어 명함을 직접 받고 후속 미팅을 잡는 게 가능하니 기회 자체가 없는 건 아닙니다. 다만 포럼이 끝난 뒤에 꾸준히 연락을 이어가고 제품을 다시 설명하는 후속작업이 있어야 성과가 생깁니다. 결국 보여주기 행사 같아도 꾸준히 따라붙는 기업만이 뭔가 남기는 경우가 많습니다.

Answer 2

안녕하세요. 박현민 관세사입니다.

베트남 비즈니스 포럼은 겉으로는 대기업 중심 분위기가 강하지만 중소기업에도 기회가 없진 않습니다. 현장에서 바이어와 직접 접촉할 수 있고 정부 차원 네트워크가 뒷받침되기 때문에 통상 개별적으로는 잡기 힘든 상담 기회를 얻을 수 있습니다. 다만 계약까지 곧장 이어지기보다는 인맥을 만들고 시장 정보를 얻는 성격이 더 크다는 게 현실입니다. 그래서 준비를 얼마나 했는지에 따라 중소기업도 후속 미팅이나 소규모 수출 성과로 연결할 여지가 충분히 있다는 평가가 많습니다.

Answer 3

안녕하세요. 최진솔 관세사입니다.

이에 대하여는 사실상 어렵다고 판단됩니다. 비즈니스 포럼은 보통 정부, 대기업 등에서 미리 협의를 통하여 잠정 결정을 하고 이러한 행사를 통하여 발표하는 자리라고 보시면 됩니다. 따라서 말씀하신 수출 계약의 경우 미리 사전에 이야기되었을 가능성이 높습니다.

감사합니다