고소득자도 가격이 높은제품은 고관여 대상인가요?

Question

고관여 제품과 저관여 제품을 나누는 기준이 가격이라고 하는데요. 가격이 비싼 제품도 고소득자는 저관여로 살 수 있지 않을지 그러면 비싼 것도 저관여 제품이라고 할 수 있을지 궁금합니다

Answer 1

안녕하세요. 인태성 경제전문가입니다.

질문해주신 고소득자도 가격이 높은 제품에는 고관여가 되나에 대한 내용입니다.

아무리 고소득자라고 하더라도 가격이 높아질수록 더 많이 알아봐야 하기에

자연스럽게 고관여자가 되는 것입니다.

Answer 2

고관여 제품과 저관여 제품은 가격뿐만 아니라 소비자의 관심도, 소득 수준, 구매 의사 결정 과정에 따라 나뉩니다.

고관여 제품은 소비자가 신중하게 선택하는 제품을 뜻하고, 저관여 제품은 별 고민 없이 쉽게 구매하는 제품을 말합니다.

따라서 가격이 높은 제품이라도 고소득자에게는 저관여 제품일 수 있습니다.

예를 들어, 일반인에게 고관여 제품인 고급 시계나 자동차가 고소득자에게는 큰 고민 없이 구매할 수 있는 저관여 제품이 될 수 있습니다.

그러니까 소비자에게 주는 중요성이 고관여와 저관여를 결정하는 핵심 요소입니다.