관여도는 반드시 가격과 연관되나요?
관여도는 소비자가 제품을 중요하게 여기는 정도라고 배웠는데요. 반드시 비싼 제품이 관여도가 높고 싼 건 저관여라고 봐도 되나요?
안녕하세요. 신동진 경제전문가입니다.
관여도에 따른 구매의사결정에서 소비자의 관여 정도에 따라 구매 판단이 달라질 수 있습니다. 낮은 관여도를 가진 소비자는 정보 수집이나 비교 분석에 관심이 없을 수 있습니다. 따라서 제품의 품질이나 성능보다는 가격이나 편의성에 더 큰 중요성을 두게 됩니다. 편리한 구매 경로, 경제적인 가격, 간편한 사용법 등에 대한 정보를 제공하는 것이 중요합니다. 따라서, 소비자의 관여도에 따라 구매의사결정에 영향을 미치는 요소가 다르므로, 이를 고려하여 마케팅 전략을 수립하고 파악된 요소에 대한 개선을 진행해야 합니다.
안녕하세요. 홍성택 경제전문가입니다.
관여도는 가격과 관련이 있지만, 가격만으로 결정되는 것은 아닙니다. 소비자의 개인적 경험, 필요, 그리고 제품의 특성 등이 복합적으로 작용하여 관여도를 형성합니다.
관여도는 소비자가 제품을 중요하게 여기는 정도를 나타내는 지표입니다.
관여도는 제품의 가격과 직접적인 연관이 없습니다.
관여도가 높은 제품은 구매 결정을 내리기 위해 많은 고민과 정보 검색이 필요합니다.
예를 들어, 자동차, 가전제품, 명품 등이 이에 해당합니다.
반면 관여도가 낮은 제품은 일상적으로 구매하는 소비재로, 구매 결정 시 큰 고민이나 정보 검색이 필요 없는 제품들입니다.
예를 들어, 식료품, 생활용품, 화장품 등이 이에 해당합니다.
안녕하세요. 인태성 경제전문가입니다.
질문해주신 관여도가 반드시 가격에 연관되나에 대한 내용입니다.
관여도는 어느 정도 가격에 연관이 되지만
반드시 연관되는 것은 아닙니다.
안녕하세요. 황태현 경제전문가입니다.
소비자의 관여도에 대해 궁금한 점이 있으시군요. 관여도는 소비자가 특정 제품이나 서비스에 대해 느끼는 중요도나 관심의 정도를 의미하는데, 이게 꼭 가격과 연결되는지에 대해 설명드릴게요.
먼저, 관여도(Involvement)는 반드시 가격과 연관된 개념은 아닙니다. 관여도는 소비자가 어떤 제품이나 서비스를 구매할 때 그 의사결정 과정에서 얼마나 많은 시간과 노력을 기울이는지를 나타내는 척도입니다. 즉, 관여도는 여러 요소에 따라 달라질 수 있으며, 가격은 그 중 하나일 뿐입니다.
가격이 높은 제품일수록 소비자가 더 많은 고민과 정보를 수집하고, 신중한 결정을 내리는 경향이 있어서 고관여 제품이 될 가능성이 큽니다. 예를 들어, 자동차, 주택, 가전제품 같은 고가의 물건들은 일반적으로 고관여 제품으로 분류되죠.
하지만, 비싼 제품이 항상 고관여, 싼 제품이 저관여라는 공식이 성립하지는 않습니다. 예를 들어, 식료품처럼 상대적으로 저렴한 제품이라도 특정 브랜드를 선호하거나, 건강이나 윤리적 이유로 특정 제품을 선택하는 소비자에게는 높은 관여도가 될 수 있습니다. 또한, 의료용품, 유기농 식품, 아기용품처럼 가격이 비교적 저렴하더라도 개인적인 가치와 중요도에 따라 매우 고관여로 분류될 수 있습니다.
반대로, 가격이 비싸더라도 소비자에게 별로 중요하지 않거나 대체 상품이 많아 고민할 필요가 없는 제품이라면 저관여가 될 수 있습니다. 예를 들어, 고가의 기념품이나 특정 패션 아이템은 소비자에게 큰 의미가 없을 경우 저관여로 느껴질 수 있습니다.
정리하자면관여도는 가격 외에도 여러 요소에 의해 결정됩니다. 개인의 필요성, 브랜드 충성도, 제품의 중요성, 위험 인식, 사회적 영향 등이 영향을 미칩니다.
비싸다고 무조건 고관여, 싸다고 무조건 저관여라고 보기는 어렵습니다. 각 소비자의 상황과 가치에 따라 관여도가 달라질 수 있습니다.
따라서 관여도를 이해할 때는 가격뿐 아니라 소비자가 느끼는 개인적인 중요성과 상황적 요인을 함께 고려하는 것이 중요합니다.
도움 되시길 바랍니다. 감사합니다.