경제
양파껍데기
소비자는 기업의 가격결정에 얼마나 영향을 줄 수 있을까요?
소비자 선택과 경쟁구조, 기업의 가격정책이 서로 영향을 주고받는 과정을 시장의 실제 작동 원리와 함께 설명해 주세요.
성실한 답변 부탁드립니다.
7개의 답변이 있어요!
안녕하세요. 한영현 공인중개사입니다.
답변드리겠습니다.
소비자는 기업의 가격 결정에 절대적이고 궁극적인 영향을 미칩니다.
흔히 가격은 기업 원가에 이윤을 붙여 일방적으로 통보하는 것으로 생각하지 쉽지만 실제 시장 작동 원리에서 기업은 소비자의 반응과 시장의 경쟁구조를 치밀하게 계산한 뒤에야 비로소 가격을 확정합니다.
감사합니다.
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채택된 답변안녕하세요. 유창효 공인중개사입니다.
시장경제에서 가격은 수요와 공급에 따라 결정이 됩니다. 단순하게 보면 수요는 소비자의 영역이고 공급은 기업의 영역이라고 할수 있는데, 보통 공급에 따라 가격을 통제할수 있는 것은 수요가 있을때 가능하다고 볼수 있습니다. 쉽게 말해서 사고하는 하는 사람이 있어야 공급을 줄이면 가격이 오를수 있는 것처럼 수요자체가 없다면 공급을 통해 가격조정이 쉽지 않습니다. 결국 소비자의 수요에 따라 공급량이 조절되고 가격 또한 유동적으로 변동될수 있다고 볼수 있습니다.
안녕하세요. 최병옥 공인중개사입니다.
우선 기업이 원가 및 이익을 산정을 해서 판매가격을 주도적으로 제시를 해서 소비를 권장을 하는 방식이 있을 수 있고
또한 기업의 정책상 경쟁상대를 이기기 위해서 이익을 포기하고 시장을 선점을 하기 위해서 가격을 낮추는 방식을 취할 수 도 있습니다. 따라서 소비자의 경우 기업의 가격 결정에 보다 종속이 된다 볼 수 있습니다.
다른 한편으로는 소비자의 구매 욕구를 기업이 반영을 해서 상품을 수정을 하고 그에 맞게 가격을 조정을 하는 경우도 있다 사료됩니다. 즉 소비자와 기업은 이러한 복잡한 거래관계에 대한 심리가 작동이 된다 볼 수 있습니다.
감사합니다.
안녕하세요. 김경환 공인중개사입니다.
소비자는 기업의 가격을 직접 결정하기는 힘들지만, 구매와 같은 행동을 통해서 기업이 가격을 바꿀 수 있도록 영향을 미칠 수 있습니다. 기업은 가격을 정할 때 일방적으로 정하기 보다는 소비자의 수요와 경쟁기업의 가격 그리고 기업의 비용과 전략이 서로 영향을 미치면서 형성이 되게 됩니다. 소비자는 불매 운동과 같이 해당 기업의 상품을 구매하지 않음으로써 가격 선정에 영향을 줄 수 있습니다. 구매 자체가 줄어들게 되면 기업의 판매량이 줄어들고 그렇게 되면 기업의 입장에서도 제품의 구성을 변경한다던가 가격을 조정한다던가의 조치를 할 수 밖에는 없습니다.
안녕하세요. 최천호 공인중개사입니다.
소비자는 제품대체와 불매 운동등을 통해서 기업의 가격 결정력에 직접적인 압박을 가하는 핵심 주체입니다. 시장 내 경쟁구조가 치열할수록 소비자의 선택권이 넓어져 기업은 임의로 가격을 인상하기가 어려우며 수요 변화와 경쟁사 동향을 실시간으로 반영해서 가격을 책정하며 이는 다시 소비자의 선택에 영향을 미치게 됩니다. 즉 소비자의 반응, 시장 경쟁구조, 기업의 가격책정은 서로 상호작용 하면서 최종적인 시장가격을 형성합니다. 감사합니다.
안녕하세요. 윤민선 공인중개사입니다.
소비자는 가격을 직접 정하지 않지만 , '선택' 으로 기업의 가격을 움직입니다.
가격을 올렸을 때 소비자가 경쟁제품으로 쉽게 이동하면 기업의 가격결정력은 약해지고 , 반대로 독점ㆍ과점이거나 대체재가 부족하면 소비자의 영향력은 작아집니다.
결국 시장가격은 기업이 일방적으로 정하는 숫자가 아닙니다.
기업의 가격정책 -> 소비자의 선택 -> 경쟁사의 대응 -> 다시 가격 조정이라는 피드백 속에서 결정됩니다.
즉 , 경쟁이 강한 시장에서는 소비자의 선택이 곧 가격에 대한 '투표' 입니다.
안녕하세요. 최현지 공인중개사입니다.
소비자는 대안 부족이나 정보 비대칭 속에서 개별 기업의 가격 결정에 직접적인 영향을 미치기 어려우나 집단적인 불매운동이나 합리적 선택을 통해서 간접적인 가격 인하 압력을 가할 수 있습니다. 시장의 경쟁 강도에 따라서 기업은 독점력을 행사해서 가격을 통제하거나 반대로 살아남기 위해 소비자의 눈높이에 맞춰 가격을 조정해야 하는 압박을 받는데 결국 소비자의 선택은 기업의 매출과 직결되므로 기업은 이윤 극대화를 위해 수요의 가격 탄력성을 반영해서 가격 정책을 끊임없이 수정하며 상호작용합니다.