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선적공간 부족 시 장기계약과 스팟계약 중 어떤 전략이 유리한가요?
안녕하세요. 남형우 관세사입니다.선적 공간이 부족한 시기에는 물동량이 꾸준하고 예측이 가능한 기업이라면 장기계약으로 안정적인 운임과 공간을 확보하는 편이 유리해 보입니다. 반대로 물량이 들쑥날쑥하거나 단기 시황 변동을 활용해 비용을 줄일 수 있는 경우라면 스팟 계약이 적합할 수 있습니다. 다만 최근 해상운임 변동성이 커서 장기계약이라도 일부 물량을 스팟으로 남겨두는 혼합 전략이 안전하며, 긴급 출하 가능성이나 화물 특성을 함께 고려해 유연하게 대응하는 것이 좋습니다.
경제 / 무역
25.08.09
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해외전시회 참가 후 수출성과를 체계적으로 분석하는 방법은 무엇인가요?
안녕하세요. 남형우 관세사입니다.해외전시회 참가 후 성과를 보려면 단순히 상담 건수나 계약 금액만 보는 것보다 상담 후 실제 샘플 발송률, 재문의 비율, 계약 전환율 같은 흐름을 함께 살펴보는 게 좋습니다. 현장에서 받은 명함이나 상담기록을 즉시 데이터로 정리하고, 전시 종료 후 1~2주 안에 후속 연락을 해야 효과가 유지됩니다. 또 전시 효과는 단기 매출보다 중장기 거래 가능성에서 더 크게 나타나는 경우가 많으니, 초기 반응이 미미해도 최소 6개월 이상 추적 관리하는 게 필요해 보입니다.
경제 / 무역
25.08.09
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OEM과 ODM은 어떤 개념 차이가 있으며 무역계약 시 어떤 점을 유의해야 하나요?
안녕하세요. 남형우 관세사입니다.oem은 발주처가 제품 설계와 브랜드를 갖고 제조만 외주하는 방식이고, odm은 제조사가 자체적으로 설계개발까지 한 뒤 발주처 브랜드로 공급하는 형태입니다. 계약 시 oem은 설계도와 사양서 제공 범위, 불량 발생 시 책임 소재를 명확히 해야 하고, odm은 디자인 권리와 기술자료 사용 범위, 사후 수정 가능 여부를 세심히 다뤄야 합니다. 특히 납기 지연, 원자재 변경, 기술 유출 가능성 등에 대한 조항을 넣어야 분쟁을 줄일 수 있으며, 실무에서는 거래 초기부터 샘플 승인 절차와 포장라벨 규격까지 구체적으로 합의하는 것이 안전해 보입니다.
경제 / 무역
25.08.08
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외화 표시 계약에서 실제 지급 통화와 다를 경우 환율 적용 기준은 어떻게 되나요?
안녕하세요. 남형우 관세사입니다.무역계약을 외화로 표시했더라도 실제 지급 통화가 다르면 지급 시점의 환율에 따라 금액 차이가 생길 수 있습니다. 보통은 계약서에서 환율 기준일을 선적일, 서류 발행일, 대금 결제일 중 하나로 정하고, 그 시점의 은행 전신환 매도율이나 매매기준율을 적용하는 경우가 많습니다. 환율 변동에 따른 분쟁을 줄이려면 계약서에 환율 적용 시점, 기준 환율 종류, 환차손 발생 시 부담 주체를 명확히 적는 것이 필요합니다. 이렇게 해야 예상치 못한 환차손으로 인한 불필요한 마찰을 줄일 수 있습니다.
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25.08.08
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플랫폼 기반 수출대행 서비스 리스크는 어떤 것들이 있나요?
안녕하세요. 남형우 관세사입니다.플랫폼 수출은 접근성은 좋지만 계약 주체가 불분명한 경우가 많아 분쟁 시 책임소재가 모호해질 수 있습니다. 바이어가 아닌 플랫폼이 대금 수취 주체가 되는 경우 정산 지연이나 환불 조건에 대한 분쟁이 생기기도 합니다. 이를 막기 위해선 수출계약서를 플랫폼 기준에만 의존하지 말고, 공급자와 바이어 간 별도 계약서에 납기, 대금조건, 클레임 처리방식 등을 명확히 두는 게 좋습니다. 정산기준일, 통화, 수수료 구조도 사전에 투명하게 확인해야 손실 가능성을 줄일 수 있습니다.
경제 / 무역
25.08.07
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식품 수입 시 한글표시사항 미비로 반송되는 걸 어떻게 줄일 수 있을까요?
안녕하세요. 남형우 관세사입니다.가공식품 수입 시 한글표시사항 누락은 자주 발생하는 문제라서 사전 점검이 중요합니다. 제품 수입 전에 식약처 고시 기준에 맞춰 표시사항을 정리하고, 원료명, 유통기한, 보관방법, 수입자 정보 등이 누락되지 않았는지 반드시 확인하셔야 합니다. 라벨 시안은 통관 전 관세사나 식품전문 컨설턴트를 통해 사전검토를 받는 것도 좋은 방법이고, 필요 시 식약처에 자문을 요청해 사전 대응을 하는 사례도 늘고 있습니다.
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25.08.07
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벌크화물 수입시 현장 검수는 어떻게진행되나요"?
안녕하세요. 남형우 관세사입니다.곡물 등 벌크화물은 특성상 입항 후 품질 편차가 생기기 쉬워 검수 과정이 중요합니다. 민간 검사기관을 활용하면 제3자 입장에서 객관성이 확보되고, 검사결과보고서가 분쟁 시 공식 자료로 인정받기 용이합니다. 반면 직접 샘플링은 현장 대응은 빠르지만 객관성 확보가 어려워 수입자 주장만으로는 분쟁 대응에 한계가 있습니다. 분쟁 발생 시에는 검사성적서, 샘플 채취일지, 입항 당시의 하역기록 등이 주요 입증자료로 활용될 수 있습니다.
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25.08.07
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보세창고 임대료 급등이 무역기업에 미치는 영향은 무엇인가요?
안녕하세요. 남형우 관세사입니다.최근 항만 주변 보세창고 임대료가 크게 오르면서 유통 전략을 재조정하는 기업들이 많아졌습니다. 회전율이 낮은 품목은 장기보관이 부담되기 때문에 일부 기업은 내륙 보세창고로 이전하거나, 공동물류센터를 활용해 단가를 낮추는 방식으로 대응하고 있습니다. 또 일부는 선입선출을 강화하거나, 입항 전 판매처를 확정짓는 사전 유통계약으로 체화기간 자체를 줄이려는 흐름도 보입니다. 결국 비용보다 회전 중심으로 전략을 바꾸는 쪽으로 방향이 옮겨지는 모습입니다.
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25.08.07
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중소기업이 활용할 수 있는 무역보험 전략은 무엇인가요?
안녕하세요. 남형우 관세사입니다.수출신용보증 외에도 중소 수출기업이 활용할 수 있는 방법은 다양합니다. 먼저 단기수출보험은 바이어의 지급불능이나 지급지연에 대비해 많이 활용되고 있고, 특히 소액수출에 특화된 패키지형 보험은 절차가 간단해 초보기업에도 적합합니다. 또한 바이어의 신용조사를 지원해주는 서비스도 함께 이용하면 사전 리스크 점검에 도움이 됩니다. 최근엔 온라인 수출거래 전용 보험 상품도 활성화되고 있어, 거래 조건과 규모에 맞춰 맞춤형 보험을 선택하는 것이 실질적인 대응책이 될 수 있습니다.
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25.08.07
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환율 변동에 따른 무역 계약 조건은 어떻게 설정해야 하나요?
안녕하세요. 남형우 관세사입니다.최근처럼 환율 변동성이 클 때는 계약서에 환차손 방지 조항을 미리 넣는 것이 중요합니다. 대표적으로는 환율 변동 범위를 정해두고 일정 수준 이상 변동 시 가격 조정을 허용하거나, 결제일 기준 환율을 적용하는 방식이 실무에서 자주 활용됩니다. 또는 환헤지 상품을 병행해 리스크를 분산하는 방법도 고려해볼 수 있습니다. 무엇보다 바이어와 협의할 때 초기부터 환율 조건을 명확히 하고, 불확실성을 줄이는 방향으로 계약서를 세밀하게 조정하시는 게 좋겠습니다.
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