안녕하세요. 이상엽 전문가입니다.
Q. 부동산 관련 업계 관련 질문입니다아?
안녕하세요. 이상엽 공인중개사입니다.고객들이 계약 해지를 하지 않도록 설득하는 방법에는 고객이 계약을 해지하려는 이유를 파악하고, 그 이유에 대해 충분한 정보를 제공하세요. 예를 들어, 부동산의 장점, 주변 인프라, 향후 개발 계획 등을 강조하는 것이 좋습니다. 고객의 요구와 선호를 이해하고, 그에 맞춘 맞춤형 서비스를 제공하세요. 고객이 자신이 특별한 대우를 받고 있다고 느끼면 계약을 유지할 가능성이 높아집니다. 계약 조건을 조금 더 유연하게 조정할 수 있는 방안을 제시하세요. 예를 들어, 중도금 납부 기한을 연장하거나, 추가 혜택을 제공하는 등의 방법이 있습니다. 고객과의 신뢰 관계를 구축하는 것이 중요합니다. 정직하고 투명한 커뮤니케이션을 통해 고객이 안심하고 계약을 유지할 수 있도록 하세요.계약 해지 시 발생할 수 있는 불이익에 대해 명확히 설명하세요. 예를 들어, 계약금 손실, 법적 문제 등을 설명하여 고객이 신중하게 결정할 수 있도록 돕습니다.
Q. 중도금 몇회 납입후에 대출이 가능하나요?
안녕하세요. 이상엽 공인중개사입니다.중도금 대출은 일반적으로 분양가의 60%까지 가능하며, 보통 6회에 걸쳐 중도금을 납부하게 됩니다. 중도금 대출을 받기 위해서는 일부 중도금을 납입한 후에도 가능합니다. 다만, 규제 지역의 경우 대출 한도가 40%로 제한되거나 대출이 불가능할 수 있습니다. 이자 없이 일부 중도금을 납입하고 나머지를 대출로 충당하는 것도 가능합니다. 다만, 구체적인 조건은 분양사와 대출 기관에 따라 다를 수 있으므로, 해당 기관에 직접 문의하시는 것이 좋습니다.
Q. 요즘 자영업자 폐업이 엄청 많다고 하는데요. 그렇다면 개업도 많은건가요?
안녕하세요. 이상엽 공인중개사입니다.최근 자영업자 폐업이 급증하고 있는 것은 사실입니다. 2022년 기준으로 자영업자 폐업 건수는 약 86만 6천 건에 달했습니다. 하지만 신규 개업도 활발히 이루어지고 있습니다. 2024년 1월 기준으로 자영업자는 약 552만 8천 명으로 집계되었으며, 이는 전년 대비 증가한 수치입니다.폐업이 많아지면서 상가 가격에도 영향을 미치고 있습니다. 최근 경제 상황과 맞물려 상가 공실률이 증가하고, 상가 매매 및 임대 시장에 부정적인 영향을 주고 있습니다. 고물가와 저성장 등의 요인으로 인해 상가 가격은 큰 변동 없이 안정세를 유지하거나 소폭 하락하는 추세입니다.
Q. 양극화된 부동산...주거 패러다임의 혁신이 필요한 이유는?
안녕하세요. 이상엽 공인중개사입니다.고령 인구의 증가로 인해 고령자 친화적인 주거 환경이 필요합니다. 예를 들어, 서비스드 레지던스와 같은 주거 형태가 인기를 끌 수 있습니다. 이러한 주거 형태는 식사, 빨래 등 다양한 서비스를 제공하여 고령자들이 편리하게 생활할 수 있도록 돕습니다. 인공지능(AI)과 사물인터넷(IoT) 기술이 주거 공간에 접목되어 스마트 홈이 보편화될 것입니다. 이러한 기술들은 에너지 효율성을 높이고, 생활의 편리함을 증대시킬 수 있습니다. 공유 경제의 확산으로 인해 코하우징과 같은 공동 주거 형태가 증가할 것입니다. 이는 주거 비용을 절감하고, 사회적 교류를 촉진하는 데 도움이 됩니다. 기후 변화와 환경 보호에 대한 관심이 높아지면서, 에너지 효율이 높은 친환경 주택이 중요해질 것입니다. 예를 들어, 태양광 패널을 설치하거나, 재생 가능한 자원을 사용하는 주택이 늘어날 것입니다. 다양한 라이프스타일 반영: 사람들의 라이프스타일이 다양해짐에 따라, 주거 공간도 이에 맞춰 변화할 것입니다. 예를 들어, 원격 근무가 일상화되면서, 집에서 일과 휴식을 동시에 할 수 있는 공간이 필요해질 것입니다.
Q. 이번에 문제되는 전세사기의 전말이 궁금합니다.
안녕하세요. 이상엽 공인중개사입니다.인천에서 활동한 ‘건축왕’ A씨가 주도한 전세사기 사건입니다. A씨는 2,700채 이상의 주택을 보유하고 있었으며, 공인중개사 등과 공모하여 전세 보증금을 가로챘습니다. A씨는 명의만 빌려준 '바지 임대인’을 내세워 세입자들과 계약을 맺었습니다. 세입자들은 전세 보증금을 지불했지만, 실제 집주인은 A씨였습니다. A씨는 전세 보증금과 주택담보대출금을 이용해 추가로 주택을 신축하는 방식으로 사기를 벌였습니다.이번 사건으로 인해 피해를 입은 세입자들은 전세 보증금을 돌려받지 못하고 있습니다. 특히, 인천 미추홀구 일대에서 많은 피해가 발생했으며, 일부 피해자들은 극단적인 선택을 하기도 했습니다. 현재 A씨와 공범들은 사기 및 공인중개사법 위반 혐의로 기소되어 재판을 받고 있습니다. 경찰은 추가 공범들을 계속 수사 중이며, 피해 규모는 계속 늘어날 것으로 보입니다.이 사건은 많은 사람들에게 큰 충격을 주었고, 전세 계약 시 주의해야 할 점들을 다시 한번 상기시키는 계기가 되었습니다.