다단계에 대해서 정확히 궁금해요 다단계란?
Q1)다단계가 정확히 어떻게 거쳐서 다단계로 이어지는 걸까요
Q2)그리고 왜 다단계가 위험하고
Q3)다단계의 대표적인 예시는 뭐가 있을까요(알기 쉽게)
예시 과정도 위에 2개 질문 포함해서 설명해주시면 감사하겠습니다
안녕하세요, 빛나라 하리 입니다.
다단계는
판매원이 차례로 다른 사람을 판매 조직에 가입시켜 피라미드식으로 판매 조직을 확대하여 가는 방식으로 경영하는
회사 입니다.
다단계가 위험한 이유는
판매 보다는 사람을 모집하여 수익을 얻는 구조 이기 때문에 실질적인 이익이 없거나 신규 가입자 유치가 줄면
수익이 급감해 위험이 커집니다.
1. 다단계의 핵임은 판매원이자 동시에 구매자가 되는 구조입니다.
먼저 누군가에 제품을 사고 판매원이 됩니다.
이 과정에서 제품에 붙은 포인트 같은게 있는데 누군가에게 산 포인트가 제품의 포인트의 ??%가 가고,
제품을 구매한 사람도 돈을 지불하고 제품을 구매하면서 판매자 등록이 되는 순간에 제품의 포인트 ??%가 주어집니다.
제품을 파는 가게를 아는 판매자 ??% > 제품을 판매를 한 판매자 ??% > 제품을 구매하고 판매자 등록한 신입 ??%
이렇게 포인트가 월급이 되는 구조입니다. 즉, 제일 위에는 라인이라고 해서 깔리며 사람이 많이 모집되고
그들이 제품을 구매하면 할 수록 돈을 버는 구조가 됩니다.
2. 모든 다단계가 불법은 아니지만 불법 피라미드로 변질될 때 매우 위험해집니다.
대표적으로 강매와 빚을 들 수 있습니다.
초기에 구매를 하면서 판매자 등록을 하는데 일반 등록을 하게 되면 포인트가 적거나 없는데 일정 수량이나 높은 물건을 사게 되면 등급이 높아지고 이는 포인트를 받거나 등급이 낮을때보다 훨씬 높은 포인트를 받는 경우가 생기게 되어,
쓰지도 않는 제품을 구매하고, 빚을 지게 됩니다.
이후에 다른 위험은 수익의 불균형인데 포인트를 동등하게 분배하는 것보다 윗쪽으로 등급이 높을수록 포인트를 높게 가져가는 구조이기 때문에 수익이 윗등급이 될수록 많이 벌게 됩니다.
이로 인해
판매원을 많이 모집해야 되고 친구, 가족, 친척, 학교, 등등 인맥을 소개시키고 동참하게 되면서 인간관계가 파괴됩니다.
또한 월 1000만원 같은 꿈의 자리라는 식으로 현혹되어 사회생활에서 벌어들이는 월급으로 만족하지 못하게 됩니다.
3. 대표적인 합법적인 예시는 한국암웨이, 애머티, 코웨이가 있습니다. 또한 화장품쪽에서 헤라도 다단계 상법을 사용하는 걸로 알고 있습니다.
안좋게 사용하는 경우의 예는 글쎄요... 상호를 모르기 때문에 대체로 가상화페(코인)투자나 팬테크 투자로
새로운 투자자를 모집해서 배당금을 준다고 속여 돈을 끌어모아가는 형태가 아닐까 싶네요.
다단계로 이어지는 과정은 의외로 간단합니다.
간단한 판매를 하면 높은 보상을 준다는 것에 현혹됩니다.
다단계가 위험한건 내 재산을 쏟아부어서 상품을 구매하기도 하고, 재고확보를 하기위해서 돈을 쓰고, 주변인들까지 끌어모으기때문입니다.
대표적인 다단계기업이 암웨이로 알고 있습니다.
만원짜리 치약을 구매하는 소비자에게 판매하는 1차판매자에게 수익을 안겨주고, 1차판매자를 모집한 모집책에게 수익을 안겨주고, 그 윗단계의 윗단계까지 수익을 안겨주기때문에
자신이 거느리고 있는 판매원들이 늘어나면 늘어날 수록 수익이 증대되게 됩니다.