중고거래 온도 높이는 법 있나요? 거래가 안 돼요.

Question

당근에 물건 올려도 문의만 오고 거래가 안 성사되네요. 말투가 문제인 건지 아니면 사진을 못 찍어서 그런 건지.. 매너 온도 높고 판매 잘하시는 분들 비법 좀 알려주세요.

Answer 1

안녕하세요. 김명주 경제전문가입니다.

거래 성사율은 가격 경쟁력과 사진 퀄리티가 가장 큰 영향을 주므로 시세보다 약간 저렴하게 올리고 밝고 깔끔한 사진을 여러 장 찍는 것이 핵심입니다.

여기에 상세 설명과 빠른 응답, 친절한 말투를 유지하면 신뢰도가 올라가면서 매너 온도와 거래 성공률이 함께 높아집니다.

Answer 2

안녕하세요. 박형진 경제전문가입니다.

저는 경쟁심리를 자극합니다.

제가 몇번 거래하면서 누군가가 연락이 오는 경우 일단 1차로 다른분과 얘기중인데 결렬되면 다시 연락드리겠다고 해둡니다.

한 15분 정도 있다가 이 분이 3일있다가 거래하자고 하는데 바로 되시냐고 물으면 거의 대부분 심리가 놓칠수 있으니 조급하게 결정하게 됩니다.

저는 이러한 전략으로 거래를 대부분 하면서 에누리는 최소화하고 있습니다.

모쪼록 잘 해결되시길 바랍니다.

Answer 3

안녕하세요. 박현민 경제전문가입니다.

이거 대부분 사진이랑 첫 문장 영향이 큽니다, 실물보다 어둡거나 지저분하게 나오면 바로 넘겨버립니다. 밝은 곳에서 여러 각도로 찍고 사용감 솔직하게 적는 게 오히려 신뢰 올라갑니다. 말투도 중요해서 너무 딱딱하거나 반대로 너무 급하게 팔려는 느낌 나면 거래 꺼리는 경우 많습니다. 가격도 애매하면 문의만 오고 끝나는 경우 많아서 시세보다 살짝 낮게 시작하는 게 거래 성사율 높습니다. 실제로 같은 물건도 사진만 바꿔서 바로 팔린 케이스 꽤 많습니다.