'롱테일 법칙' 정확히 어떠한 법칙인가요?

Question

최근 제품의 판매 전략으로 대두되고 있다고 하는데요

온오프라인 판매시장에서 이 롱테일 법칙이 실제로 적용되고 있는건가요?

어떠한 법칙이며 효과가 있는지 전문가님 답변 부탁드립니다.

Answer 1

안녕하세요. 전중진 경제·금융전문가입니다.

롱테일 법칙이란 80%의 사소한 다수가 20%의 핵심 소수보다

뛰어난 가치를 창출한다는 이론이며 인터넷 쇼핑몰 등에서

이를 입증한 사례가 있으니 참고하세요.

Answer 2

안녕하세요. 이정훈 경제·금융전문가입니다.

롱테일 법칙이랴 주목받지 못하는 다수가 핵심적인 소수보다 더 큰 가치를 창출하는 현상입니다. '역파레토 법칙'이라고 부르기도 합니다. 파레토 법칙에서 하위 80%에 해당하는 다수의 비인기 상품을 긴 꼬리에 비유한 용어입니다. 예를 들어 온라인 서점 아마존 등장 이후 오프라인 서점에선 진열되지도 못했을 비인기 도서가 차지하는 매출 비중이 전체 매출의 절반 이상을 차지하게 된 것이 롱테일 법칙의 대표적 사례입니다.

Answer 3

안녕하세요. 류경태 경제·금융전문가입니다.

롱테일 법칙은 다른말로 파레토법칙이라고 부르는데, 이는 20%의 상품군이 전체 매출의 80%이상을 차지하고 20%의 충성고객이 총 매출의 80%를 차지한다는 것을 말합니다.

이 파레토법칙이 롱테일법칙이라고 불리게 된것은 기업이 판매하는 상품을 많이 팔렸던 순서대로 가로축에 늘어놓고, 각각의 판매량을 세로축에 표시하여 선으로 연결하면 많이 팔리는 상품들을 연결한 선은 급경사를 이루며 짧게 이어지지만 적게 팔리는 상품들을 연결한 선은 '긴꼬리'처럼 낮지만 길게 이어지게 되빈다. 여기서 꼬리 부분에 해당하는 상품들의 총 판매량이 많이 팔리는 인기 상품의 총 판매량을 압도한다고 해서 롱테일법칙이라고 부르게 되었습니다.

위의 사진을 보시고 이해해주시면 좋을 것 같습니다.

답변이 도움이 되었다면 좋겠습니다. 좋은 하루 되세요!