고민상담
뽀얀굴뚝새243
주변에 몇 십년동안 다단계만 하는 사람이 있어요. 다단계에 발을 들여놓으면 발 빼기가 힘들 걸까요?
제일 가까운 가족부터 괴롭히고 주변 지인들까지 다 영향이 가던데 한 아이템이 끝나면 또 다른 아이템을 가져와서 끊임없이 하던데 중독일까요? 다단계는 본인뿐만 아니라 다른 사람의 인생까지 망치는 거 같습니다.
한번 발을 들이면 왜 못 끊는 걸까요?
5개의 답변이 있어요!
다단계나 보험이나 젤 쉽게 다가갈수 있는 고객이 바로 가족 지인 친인척이죠 근데 막상 해보면 초기에는 돈이 됩니다. 다만 그렇게 영업해서는 한계가 있죠. 금방 가망고객이 없어지고 내 수익도 없어지게 되죠 그러니 또 다른 상품을 들고 가족 지인 친인척을 찾아갑니다 그들은 나와의 친분때문에라도 해줄거란 믿음때문이겠죠
다단계에 빠지면 심리적 중독성과 손실 회피 심리 때문에 빠져나오기 어렵습니다.
이미 투자한 돈과 시간, 인맥을 버리기 싫어서 계속 빠져드는 매몰비용 효과도 작용합니다.
게다가 조직은 자기합리화와 공동체 세뇌를 통해 사람을 잡아두려하구요.
결국 본인만 망치는 게 아니라 가족과 지인가지 고통받게 하는 구조죠.
따라서 지인 중에 다단계에 한 번 빠진 사람이 있다면 구제하려 애쓰지 마시고 손절하고 안보는 것이 가장 나은 선택입니다.
주변에 오랜 기간 다단계(MLM, Multi-Level Marketing)에 빠져 있는 분이 계시군요. 다단계 사업이 왜 쉽게 끊기 힘든지, 그리고 왜 반복적으로 새로운 아이템으로 이어지는지 궁금해하시는 점, 충분히 공감됩니다. 아래에서 그 이유와 심리적, 사회적 배경을 설명드리겠습니다.
다단계가 쉽게 끊기 힘든 이유
1. 심리적 투자(매몰비용 효과)
이미 시간, 돈, 에너지를 투자한 만큼 "여기서 그만두면 지금까지의 노력이 모두 헛수고"라는 심리(매몰비용 효과)가 작동합니다.
손해를 인정하기 싫어 계속 새로운 아이템에 뛰어드는 경향이 있습니다.
2. 사회적 연결망의 변화
다단계에 오래 몸담으면 기존의 인간관계가 다단계 네트워크로 대체됩니다.
가족, 친구, 지인들과의 관계가 사업 중심으로 바뀌고, 이 네트워크에서 벗어나는 것이 곧 사회적 고립으로 이어질 수 있습니다.
3. 중독적 구조
다단계는 "한 번만 더 하면 성공할 수 있다"는 희망을 반복적으로 심어줍니다.
소위 '성공자'의 사례나 동기부여 세미나 등으로 끊임없이 동기부여를 자극합니다.
이 과정이 도박, 주식 중독과 유사한 심리적 메커니즘을 가집니다.
4. 경제적 압박
투자한 돈을 회수하려면 계속해서 새로운 사람을 끌어들여야 합니다.
손실을 만회하려다 오히려 더 깊이 빠지게 되는 경우가 많습니다.
5. 자존감과 정체성
다단계 활동이 본인의 정체성 일부가 되기도 합니다.
"나는 사업가다", "나는 성공할 수 있다"는 자기 암시가 반복됩니다.
다단계는 중독일까?
심리학적으로 볼 때 다단계 활동은 '행동 중독(behavioral addiction)'의 특성을 보일 수 있습니다.
반복적인 실패에도 불구하고 계속 시도하고, 그 과정에서 현실을 부정하거나 합리화하는 경향이 있습니다.
도박, 쇼핑, 게임 중독과 유사한 패턴이 관찰됩니다.
왜 주변 사람까지 피해를 보는가?
다단계 구조상, 본인이 성공하려면 반드시 주변 사람을 끌어들여야만 합니다.
가족, 친구, 지인 등 가까운 사람부터 접근하게 되고, 이 과정에서 인간관계가 파괴되거나 신뢰가 무너집니다.
한 아이템이 실패하면, 또 다른 아이템으로 "이번엔 다르다"며 반복합니다.
결론 및 조언
다단계는 개인의 삶뿐만 아니라 주변 사람의 삶에도 심각한 영향을 미칠 수 있습니다.
쉽게 끊기 어려운 이유는 심리적, 사회적, 경제적, 정체성적 요인이 복합적으로 작용하기 때문입니다.
가족이나 지인이 다단계에 깊이 빠져 있다면, 비난보다는 심리적 지지와 전문 상담(중독 상담, 심리상담 등)을 권유하는 것이 도움이 될 수 있습니다.
무엇보다, 본인이 다단계에서 벗어나고 싶다는 의지가 가장 중요합니다.
다단계 조직은 단순히 판매만 하는 게 아니라
사고방식 인간관계 가치관 전체를 바꾸는 구조를 갖고 있습니다
일반적인 직장인은 실패자다단계는 자유를 얻는
길 같은 사고를 반복적으로 주입받습니다
시간이 지날수록 주변 사람들도 대부분 다단계 안 사람들로만 남게 됩니다
그러면 다른 직장이나 사회 생활로 복귀할 기반이 사라지며 현실과 점점 단절됩니다
다단계 특성상 본인이 상위에 올라갈 수 있다는 착각, 혹은 상위에 있게 되면 발을 빼기가 어려움이 있습니다. 그렇기에 다단계에 한번 빠지면 자의로든, 타의로든 계속 하게 되어 빠져나오기에 어려움이 있습니다.