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전속설계사와 GA소속 설계사는 무엇이 다른가요?
보험설계사가 특정 보험사에 소속되는 전속설계사와 여러 회사 상품을 취급하는 GA소속으로 나뉜다고 들었는데, 이 둘이 활동 방식이나 수수료 구조에서 어떻게 다른지 궁금합니다.
7개의 답변이 있어요!
안녕하세요. 박경식 보험전문가입니다.
■ 가장 큰 차이는
“한 보험회사 상품만 판매하느냐, 여러 보험회사 상품을 비교해서 판매할 수 있느냐”입니다.
쉽게 설명하면,
전속설계사 = 한 보험회사 전문점
GA설계사 = 여러 보험회사를 취급하는 보험대리점정도로 이해하시면 편합니다.
전속설계사는
소속 회사 상품의 약관이나 특약을 누구보다 깊게 파악하고 있어,
자사 상품 라인업 내에서 최적의 설계를 구성하는 데 강점이 있습니다.
GA 설계사는
소비자의 건강 상태, 연령, 예산에 따라
"A사는 암보험이 좋고, B사는 뇌·심장 보장이 저렴하니 조합해 드리겠다"
형태의 객관적 비교 및 컨설팅이 가능합니다.
■ 그럼 고객 입장에서는 GA가 무조건 좋으냐?
➔ " 저는 꼭 그렇게는 보지 않습니다."
GA는 여러 보험회사를 비교할 수 있다는 것이 상당한 장점인건 사실입니다.
강력한 무기죠!
하지만,
GA에 있는 설계사가 모두 능숙한 설계사는 아닙니다.
한보험사 상품만 판매하는 약한 조건에서도 굉장히 효율적인 보험설계를 해줄 수도 있습니다.
상품설계도 능숙하고 업무처리에 매우 익숙한 그런 설계사가 저는 좋은 설계사라 봅니다.
➔ 결국 고객 입장에서는
전속이냐 GA냐만 볼 것이 아니라,
1. 내 상황에 맞는 상품을 제대로 설명해주고
2. 가입 이후 보험금 청구와 계약관리까지 잘 해줄 설계사인가를
함께 보는 것이 더 중요합니다.
■ 수수료 구조 다르긴 합니다.
전속설계사는 기본적으로 보험회사 → 전속설계사 구조로 수수료가 지급됩니다.
GA설계사는 일반적으로 보험회사 → GA → 소속설계사 구조입니다.
중요한건 실제 내가 받는 수수료 입니다.
같은 전속대리점에 있어도 다를 수 있고,
같은 GA대리점에 있어도 수수료는 다를 수 있습니다.
이점은 GA에서 특히나 다를 수 있습니다.
실제 내가 받게되는 수수료율에 따라 지급액이 달라지니
수수료에 관련된건 정말 자세히 계산해 봐야 한답니다^^
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