해외 무역전시회 참가할 때 꼭 챙겨야 할 꿀팁이 뭔가요?
해외 시장 뚫으려면 무역 전시회 참가하는 게 좋다는데, 단순 홍보 말고 실질적으로 바이어도 만나고 계약까지 이어지려면 어떻게 준비해야 할까요? 괜히 돈만 쓰고 효과 없이 끝나는 건 아닐지 걱정돼요 ㅋ
안녕하세요. 김희영 공인중개사입니다.
예전 독일 하노버 공작기계전시회에 참가 했었던 생각이 납니다. 당시 의욕은 좋았으나 기대했었던만큼 성과를 거두지는 못했었는데, 지금 생각해보니 경쟁사 대비 우리회사만의 특장점을 잘 살리지 못했었고 찾아오는 고객에 대한 맞춤전략 준비와 바이어들과 사전 협의가 부족했었던 것 같습니다. 많은 회사들이 참여하므로 회사의 특장점을 찾아서 고객들의 눈에 띌 수 있는 홍보 포인트를 만들고 전시회 이전에 바이어들과 충분히 사전에 접촉하여 현지에서 만나서 결과를 도출해 낼 수 있도록 노력해야 할 것입니다.
안녕하세요. 김영관 공인중개사입니다.
질문에 답변드리겠습니다.
사전 바이어 컨택 – 전시회 전 참가업체 리스트 확인 후 미리 바이어와 미팅 일정 조율
차별화된 제품/서비스 강조 – 경쟁사 대비 강점(가격, 품질, 기술 등) 명확히 정리
현지 시장 조사 – 바이어가 원하는 조건(인증, 유통 구조, 가격대 등) 숙지
실제 계약 가능하도록 준비 – 샘플, 가격표, 계약서 초안, 결제 조건 등 사전 정리
팔로우업 전략 – 전시회 후 즉각적인 이메일,미팅 요청으로 관계 지속 정도 입니다. 참고하세요!
안녕하세요. 한영현 공인중개사입니다.
해외 무역 전시회에 참가할 때 목표를 정확히 설정하는 것이 중요합니다.
본인의 목표가 명확해야 바이어들에게 설득력을 얻을 수 있습니다. 따라서 참가할 국가나 지역의 문화적 특징과 시장 상황을 미리 조사하고 현지의 비지니스 관행이나 문화적 차이를 이해하려는 선행적인 공부가 필요합니다.
또한 제품 샘플을 준비하는 것이 중요한데 샘플은 바이어들에게 쉽게 이해하고 설명할 수 있는 도구가 됩니다. 제품 카달로그나 브로셔 등을 미리 준비하는 것이 좋습니다.
감사합니다.
