통신사는 핸드폰을 저렴하게 제공하고 이에 대한 대가로 사용자가 해당 통신사의 서비스를 계약하는데 관심이 있는데요. 따라서 통신사는 핸드폰 가격을 할인하거나 할부 혜택을 제공해서 사용자가 계약을 선택하도록 유도하는 겁니다. 이러한 할인은 사용자가 해당 통신사의 요금을 장기간 동안 지불할 것이라는 전제를 가지고 있는 겁니다. 또 핸드폰 가격은 종종 해당 통신사의 요금제나 부가 서비스와 연계되는데요.
특정 통신사에서는 핸드폰을 더 저렴하게 제공하지만 대신 해당 통신사의 요금제나 부가서비스를 사용해야 하는 경우도 있습니다. 통신사는 경쟁사와의 경쟁에서 우위를 점하려고 가격을 조정하기도 합니다. 특정 시기나 특별한 이벤트 기간에 핸드폰 가격을 할인하거나 특별혜택을 제공해서 고객을 유치하기도 합니다. 통신사마다 자사의 유통 채널과 협력사와의 관계가 다를 수 있고 이러한 관계가 핸드폰 가격에 영향을 주기도 합니다. 그런 점에서 휴대폰을 구매시에는 핸드폰 기기값만 보고 할 것이 아니라 각 통신사의 요금제, 부가서비스, 할인혜택을 고려해야 하는 것입니다.