쿠팡이 와우 탈퇴 회원에게 재가입을 유도하기 위해 발급하는 웰컴쿠폰은 100% 쿠팡이 부담하는 자체 마케팅 비용입니다.
해당 쿠폰은 고객 이탈을 막고 장기적인 구독 매출을 확보하려는 플랫폼 차원의 고객 유치 및 유지 프로모션입니다.
고객이 오랜 기간 재가입을 미룰수록 쿠폰 금액이 최대 2만원 이상까지 오르는 것은 회원의 생애 가치를 고려한 쿠팡의 전액 자체 투자 마케팅 전략입니다..
중소기업은 자금력이 부족하고 구독 모델같은 정기 수익 창구도 없어 1~2만원의 웰컴쿠폰을 퍼주기 어렵습니다.
즉, 대기업만의 막대한 자본력과 구독 구조가 만든 유인책입니다.
이렇게 막 퍼줘도 되나 싶지만, 쿠팡의 초고도화된 데이터 시스템이 다 계산기를 튕겨보고 진행하는 수싸움입니다..