옷 판매를 해볼려고 합니다 어디부터 시작 해야 하나요?

Question

옷 판매를 하고 싶습니다 어디 부터 어떻게 해야 할찌

동대문에서 때서 판매를 해야하는지?

요즘은 동대문에서 안때고 다른 방법이 있는지?

제가 원하는 디자이 옷 사이즈를 만들려면 공장으로 직접 해야 하는거 같은데 대략 초기물량 얼마나 받아 주는지? 등등 방법이 몇가지 될까요?

Answer 1

의류 판매를 시작하시려는군요! 패션 사업은 진입장벽이 낮은 듯하지만, 그만큼 경쟁이 치열하고 공부해야 할 것이 많은 분야입니다. 크게 **사입(동대문), 위탁, 자체 제작**의 세 가지 방식으로 나눌 수 있는데, 각각의 장단점과 시작 방법을 정리해 드릴게요.

### 1. 사입(동대문 시장 활용) - "가장 일반적인 시작"

동대문 도매시장에서 옷을 직접 보고 구매해(사입) 온라인 쇼핑몰에서 파는 방식입니다.

* **방법:** 도매시장에 가서 직접 발품을 팔아 물건을 보고, 마음에 드는 제품을 소량씩 가져와 판매합니다.

* **장점:** 직접 옷의 품질을 확인할 수 있고, 도매가로 가져와 마진을 붙일 수 있습니다.

* **요즘 트렌드:** 직접 가지 않고 **'링크샵스(LinkShops)', '신상마켓'** 같은 도매 플랫폼 앱을 활용합니다. 사진과 가격을 앱에서 확인하고 사입을 대행해 주기 때문에 지방에 있어도 가능합니다.

### 2. 위탁 판매 - "재고 부담 없는 시작"

도매업체가 가진 상품 사진을 받아 쇼핑몰에 올리고, 주문이 들어오면 도매업체가 소비자에게 바로 배송하는 방식입니다.

* **장점:** 재고를 쌓아둘 필요가 없어 **초기 자본이 거의 들지 않습니다.**

* **단점:** 직접 재고를 보유하지 않으므로 품절 관리가 어렵고, 마진율이 상대적으로 낮습니다.

* **방법:** 위탁 전문 플랫폼(도매꾹, 오너클랜 등)에서 상품 데이터를 내려받아 스마트스토어 등에 등록합니다.

### 3. 자체 제작(공장 컨택) - "브랜딩을 위한 선택"

원하는 디자인과 사이즈를 직접 만들어야 한다면 공장과 계약해야 합니다.

* **초기 물량(MOQ):** 공장마다 천차만별입니다. 동대문 부근의 영세 공장들은 10~~20장부터 받아주기도 하지만, 보통 제대로 된 퀄리티를 원하면 50~~100장 이상을 요구하는 경우가 많습니다.

* **방법:**

1. **샘플 제작:** 디자인 도안이나 유사한 샘플을 가지고 '샘플실'에 의뢰하여 옷을 한 벌 만듭니다.

2. **생산:** 샘플이 마음에 들면 공장에 의뢰해 대량 생산합니다.

* **현실적인 조언:** 처음부터 공장을 섭외하는 것은 생산 리스크가 매우 큽니다. **처음에는 동대문에서 잘 팔리는 아이템을 사입해 판매하며 시장 반응을 먼저 보시고, 그 뒤에 '자체 제작'으로 넘어가는 것을 권장합니다.**

### 💡 의류 판매 시작을 위한 3단계 로드맵

1. **플랫폼 선정:** **네이버 스마트스토어**로 시작하세요. 가장 수수료가 저렴하고 구축이 쉽습니다. (브랜딩에 자신이 있다면 인스타그램 공구도 좋은 전략입니다.)

2. **사업자 등록:** 사업자 등록증과 통신판매업 신고는 필수입니다. 세무서나 '정부24' 홈페이지에서 온라인으로 신청 가능합니다.

3. **데이터 공부:** 어떤 옷이 잘 팔리는지 아는 것이 중요합니다. 인스타그램, 무신사, 지그재그 등의 인기 순위를 매일 체크하며 '요즘 사람들이 입고 싶어 하는 스타일'의 감을 익히세요.

### 💡 사회복지사의 제언

새로운 사업을 시작하는 것은 정말 큰 도전입니다. 처음부터 너무 큰 비용을 들여 재고를 쌓아두기보다는, **'작게 시작해서 경험을 쌓는 것(Lean Startup)'**이 중요합니다.

* **추천:** 우선 **위탁 판매**로 스마트스토어 운영법과 판매 흐름을 1~2달간 익혀보세요. 배송, 고객 응대(CS), 마케팅이 생각보다 훨씬 어렵다는 것을 경험하고 나면, 그 뒤에 사입이나 자체 제작을 선택하는 것이 훨씬 안전합니다.

지금 가장 먼저 해보실 수 있는 일은 **'스마트스토어 개설'**과 **'신상마켓 앱'을 설치해서 어떤 옷들이 도매가로 올라와 있는지 구경**하는 것입니다. 그저 구경하는 것만으로도 시장의 물가를 파악하는 데 큰 도움이 될 거예요.

어떤 스타일의 의류(예: 데일리룩, 운동복, 유아복 등)를 판매하고 싶으신지 알려주시면, 그에 맞는 더 구체적인 도매처 찾는 법을 도와드릴 수 있습니다. 무엇부터 시작할지 더 궁금한 점이 있으신가요?

Answer 2

옷 판매는 크게 3가지 방법이 있습니다.

1. 동대문 사입 후 판매 (초보자 추천)

* 동대문에서 완성된 옷을 구매해서 판매

* 스마트스토어, 쿠팡, 인스타, 오픈마켓 등에 판매

* 초기 자본이 적게 듦

* 유행 상품을 빠르게 판매 가능

* 단점은 경쟁이 심하고 마진이 낮음

요즘도 동대문 사입은 많이 하지만, 중국 도매 플랫폼이나 국내 도매 사이트를 이용하는 사람도 많습니다.

2. 위탁판매(재고 없이)

* 도매업체 상품을 등록

* 주문이 들어오면 도매업체가 발송

* 재고 부담 없음

* 초보자가 가장 쉽게 시작 가능

* 대신 마진이 적음

3. 자체 브랜드 제작 (OEM/ODM)

* 원하는 디자인, 원단, 사이즈로 제작

* 브랜드 라벨 부착 가능

* 마진이 가장 높음

* 대신 초기 비용이 큼