백화점에 신규 브랜드가 입점하는 경우 어떤 조건이 붙나요?

Question

백화점에 신규 브랜드가 입점하는 경우 어떤 조건이 붙나요? 매출에 대해 몇퍼센트를 지급해야하는 조건이라던가 혹은 다른 조건들이 있을까요?

Answer 1

백화점 입점 조건은 브랜드 규모나 카테고리에 따라 다르지만 보통은 매출 수수료(판매수수료)를 지급하는 방식이 많습니다. 업종에 따라 차이는 있지만 일반적으로 매출의 15~35% 수준에서 계약하는 경우가 알려져 있으며, 유명 브랜드나 협상력이 높은 브랜드는 더 유리한 조건을 받기도 합니다.

또한 인테리어 비용, 보증금, 판촉행사 참여, 직원 운영 방식(직영·파견), 최소 매출 목표 등의 조건이 함께 붙는 경우도 많습니다. 신규 브랜드라면 브랜드 인지도, 예상 매출, 상품 경쟁력, 기존 고객층 등을 종합적으로 평가받아 입점 여부가 결정되는 것으로 알고 있습니다.

현직자분들이 계시다면 실제 수수료율이나 계약 조건 사례를 공유해 주시면 많은 도움이 될 것 같습니다.

Answer 2

백화점에 신규 브랜드가 입점할 때는 크게 수수료(수수료율) 조건과 운영 조건이 결합되어 계약이 체결됩니다. 핵심적인 조건들은 다음과 같습니다.

​판매 수수료율 (특약매입): 매출의 일정 비율(보통 20%~35% 내외, 브랜드 및 상품군별로 상이)을 백화점에 수수료로 지급하는 조건입니다.

​최소 보장 매출 (미니멈 개런티): 매출이 너무 적을 경우를 대비해, 백화점이 최소한으로 보장받고자 하는 정액 수수료 기준입니다.

​인테리어 및 매장 관리비: 입점 시 매장 인테리어 비용은 대개 브랜드가 부담하며, 매달 전기세, 수도세 등 관리비와 마케팅 분담금이 발생할 수 있습니다.

​인건비 부담: 매장에 상주하는 매니저 및 판매 사원의 인건비는 입점 브랜드가 직접 부담합니다.

​브랜드의 인지도, 매출 규모, 백화점 측의 MD 개편 방향에 따라 세부 조건은 크게 달라질 수 있습니다.