연간구독료는 판매자 입장에서 그정도 가격도 이득인가요?

Question

보통 월 구독료에 비해 심하면 두세배 정도 가격에도 12배의 기간을 제공하는셈인데

이래도 열심히 사용하는 유저 기준으로 그다지 손해가 안되는건가요? 서비스에 따라서 ott같은 취미라면 할게 없을만한 시기도 있을수 있지만 업무용이나 꾸준히 하는 활동 기준이라면 아마도 주5회이상 꾸준히 할텐데요.

Answer 1

연간구독료는 판매자 입장에서도 큰 이익입니다. 확실한 현금 흐름을 확보해 줘서 서비스 개선과 운영안정성에 큰 도움이 됩니다. 헤비 유저가 꾸준히 쓰더라도 디지털 서비스는 추가 이용에 따른 한계비용이 거의 제로에 가깝기 때문에 손해가 거의 없습니다. 오히려 중간에 이탈할 확률을 낮고 1년치 매출을 선점해서 마케팅 비용을 아끼고 고객가치를 극대화할 수 있습니다.