다이소는 어떤 구조로 돈을 버는건가요?

Question

다이소는 건물도 통으로 쓰거나 면적이 넓습니다. 또한 접근성이 좋은 곳에 임대를 하는 것 같습니다. 그에비해 판매하는 금액대는 낮습니다. 어떤 방법으로 돈을 버는건가요? 마진이 남을 수 있는 구조인가요?

Answer 1

안녕하세요. 배현홍 경제전문가입니다.

다이소는 창업주가 과거 공장출신 공장장입니다 이들은 철저하게 직거래로 공장과의 계약을 통해서 납품을 받고 공장장출신의 오너가 과거부터 지금까지 현장에서 깐깐하게 관리하며 납품단가를 협상하고 공장의 세부비용을 보면서 깍을수 있는부분은 전부 깍는 공장장경험에서 나온 협상력입니다

거기다가 초기 일본 다이소에서 시작되어 납품을 공급해서 커가온 경험과 그리고 보통 대다수의 업체나 쿠팡과 같은곳도 만단위에서 대량구매로 할인율을 정하는데 다이소는 철저하게 10만 20만단위로 구매 단위를 다르게 하여 할인율을 대폭절감하여 다른 어떤곳보다 단가를 낮게 가져오다보니 박리다매전략으로 이익이 발생하는 구조를 갖게된것입니다

Answer 2

안녕하세요. 시호정 경제전문가입니다.

다이소는 중간 유통업자를 거치지 않고 제조업체와 100% 직접 계약을 하게 되고, 공장 입장에서는 단가를 파격적으로 낮춰서 출고 해주게 됩니다.

또한 다이소는 상품을 만들 때 원가와 마진을 합쳐서 판매가를 설정하는게 아니라 반대의 순서대로 개발하며 불필요한 포장을 없애고 디자인을 단순화 해서 설계를 끝낸 뒤 출시하는 것으로 알고 있습니다.

도움 되셨길 바랍니다 ~

Answer 3

안녕하세요. 김민준 경제전문가입니다.

다이소의 수익 구조는 박리다매의 극한 최적화라고 볼 수 있습니다. 단가가 낮아 보여도 마진이 남는 이유는 다음과 같습니다. 

압도적인 구매 규모로 협력업체에 초저가 납품 단가를 관철시키는 구조입니다. 연간 수억 개를 한꺼번에 발주하니 단가가 극도로 낮아집니다. 그리고 1000~5000원대 균일가 정책으로 계산이 단순해져 재고 회전율이 매우 빠르고, 진열 공간당 매출이 일반 소매점보다 높습니다. 임대료 부담은 크지만 높은 집객력 덕분에 건물주 입장에서도 다이소 유치를 선호해 협상력이 있고, 결국 회전율과 규모의 경제가 낮은 마진을 상쇄하는 구조입니다.