제조생산품의 가격을 어떻게 책정할까요.

Question

제조생산품의 가격을 책정하는 것은 기업의 이익 극대화와 시장 경쟁력을 결정하는 가장 중요한 전략 중 하나입니다. 단순히 "원가에 이윤을 붙인다"는 개념을 넘어 어떻게 책정할까요.

Answer 1

판매가를 결정할때는 5가지를 고려해서 가격을 결정할수 있습니다.

1. 원가분석

원가분석은 기본적으로 제조원가. 유통원가. 간접비용(세금등)을 기본으로 원가를 책정합니다.

2. 판매비용분석

마케팅비나 프로모션비용등 판매를 하거나 촉진하기위한 비용을 계산하셔야 합니다.

3 유사제품이나 경쟁사 가격

시장가는 대부분 이미 형성된 가격대가 있으므로 그걸 기준으로 고급화전략으로 갈건지 자가전략으로 갈건지를 고려하셔야 합니다.

4 재고부담율이나 불량품부담율

제품이 유통기한이 있거나 짧거나 할 경우에는 재고부담에 대한 폐기규모를 가격에 반영하셔야합니다.

그리고 어쩔수없는 불량의 경우도 반영하셔야하고요

5 리스트분담율

예를들어 원가가격이 변동되는 부품이 많거나 환율에 영향을 많이 받는 부품의 경우는 이역시도 어느정도 방영을 하심이 맞습니다. 특히 요즘같은 시대는 잘못하면 마이너스 판매를 할수도 있다보니...

이5가지를 고려해서 가격대를 결정하셔야 할것 같습니다.

Answer 2

일단 제품의 원가를 책정하고 그 원가에 내가 어느정도로 이익을 책정할지 마진을 설정하는 것이 중요합니다. 마진을 너무 많이 남기면 추후 시장 소비자들이 제품 가격에 압박을 느끼거나 경쟁자가 들어온 가능성이 있기에 적당한 마진으로 시장에서 살아남는게 중요합니다.