안녕하세요. 김창현 경제전문가입니다.
증권사들이 신규 가입자에게 현금 만 원을 주거나 주식을 무상으로 선물하는 이유는 치열한 시장에서 자사의 고객을 선점하기 위한 마케팅 전략입니다. 주식 투자는 한 번 특정 증권사 앱을 다운받아 사용법을 익히고 나면, 시스템이 익숙해져서 다른 증권사로 계좌를 옮기지 않은 '락인 효과'가 매우 강합니다. 당장은 가입자에게 만 원을 지급하더라도, 그 고객이 평생 주식을 매매하면서 발생시키는 거래 수수료와 환전 수수료 수익이 증권사 입장에서는 훨씬 더 크기 때문입니다. 도한 고객들이 계좌에 예수금을 예치해 두거나 추후 신용대출을 이용할 때 발생하는 이자 수익도 증권사의 핵심적인 장기 수입원이 됩니다. 따라서 증권사들은 초기에 백화점 상품권이나 현금을 쥐여주더라도 신규 주린이 고객들을 대거 유입시키는 것이 장기적으로 훨씬 이득이 남는 장사라고 판단하는 것입니다.