항공권을 미리 발권하면 할인 혜택을 주는 이유는 항공사가 좌석을 일찍 많이 팔아 확정된 매출과 현금을 빠르게 확보하려는 목적이 큽니다. 좌석이 많이 팔릴수록 남은 좌석은 가격을 점차 올려 팔 수 있어서 수익 관리도 용이해집니다. 즉, 할인은 빈 좌석 리스크를 줄이고 조기 현금 유입을 확보하려는 전략적 결정입니다.
항공사들이 이윤을 극대화하기 위해 ‘가격 차별화’ 전략을 쓰기 때문입니다. 가격에 민감해 일찍부터 예약하거나 여행 수요가 적은 비수기에 맞춰 왕복으로 항공권을 사는 고객에게는 비행기표를 싸게 판다는 이미지를 심어줘 빠르게 일정량의 항공권 물량을 털어내는 것이죠.(최소한의 마진 확보)