업체와 단가 협상을 할 때 꿀팁이 있을까요?

Question

명확하진 않지만 근거있는 사실로 업체와 자재단가를 협상 할 때 꿀팁으로는 어떤 것들이 있나요? 업체와 단가 협상 할 일이 생겼는데 처음이라 모르겠네요

Answer 1

안녕하세요. 재빠른반딧불251입니다.

협상 할 때 승자-패자 게임이 아닌 양측 모두에 이익을 가져다 주는 윈-윈 상황을 찾으려고 노력해야 합니다

업체와의 긍정적인 관계를 유지하는 것이 중요하죠

업체가 첫 제안을 할 때 이를 받아들이지 말고 여러 불만 사항을 나타내고 개선 요청을 제출해보도록 합니다

이는 협상의 시작 단계에서 더 나은 거래를 얻을 수 있는 기회를 제공하는 거죠

당신이 상품이나 서비스에 대해 어떤 가치를 제공하는지

왜 본인의 비즈니스가 중요한지 업체에게 설명하도록 해요

자신의 입장을 강화하고 협상의 근거를 제공하는 거죠

가격 이외의 협상 요소에도 집중해야 하는데

예로 결제 기간, 서비스 수준, 보증 기간 등을 다룰 수 있죠

가격 외의 다른 요소로 유연성을 얻을 수 있다면 협상이 더 성공적일 수 있습니다

협상 진행 중 긴장과 감정을 동반할 수 있겠으나 침착하고 예의 바른 태도를 유지해야

갈등을 피하고 상대방과의 긍정적인 대화를 유지하는 것이 가장 이상적입니다

어려운 협상 상황에 직면 할 시 중재자나 조정자의 도움을 청하는 것 또한

중립적인 중재자가 협상을 원활하게 이끌어 갈 수 있는 활로가 형성 되요

또 항상 대안을 갖고 있어야 하며 현재의 협상이 실패하더라도 대안이 있으면 불이익을 최소화 되죠