단가를 낮추기 위해서 해야하는 영업의 기술은 어떤게 있을까요?
제가 구매자재팀에서 일을 하고있는데 업체랑 거래를 할 때 단가를 낮추기 위해서 사용 할 수 있는 말이나 스킬같은게 어떤게 있을까요?
일단 여러업체를 알아보시고 그 소모품이 있는지 확인하고 단가를 비교해보시고 그 중 가격이 가장 저렴한 곳이랑거래를 하면 좋을것 같습니다.
거래처도 이윤을 남기기 위해 측정된 금액이 있을겁니다. 단가를 낮출려고만 하지말고 회사측에 요청을 해서 가격이 이러하니 다른 업체에도 견적을 뽑아보는게 어떻겠냐고 제안을 해보는게 좋을듯합니다
가격시담 단계의 단가를 깎아야하는 상황에서 상대방을 설득하는 방법 중 하나로 회사의 경영진을 핑계로 들면서 현재 가격으로는 낙찰 되 수 없으니 한번 더 고려해 달라라는 식의 요청도 생각보다 유용하니 참고하시기 바랍니다.
구매자재팀에서 단가를 낮추기 위해 사용할 수 있는 몇 가지 영업 기술과 전략입니다
시장 조사: 동일한 품질과 사양의 제품을 공급하는 여러 공급업체를 조사합니다. 다양한 가격을 비교하여 적정 가격을 파악합니다.
장기 계약: 장기적인 계약을 통해 안정적인 거래를 보장하면, 공급업체가 가격을 낮추는 데 긍정적일 수 있습니다.
품질 보장: 낮은 가격만을 요구하는 것이 아니라, 품질과 서비스의 중요성을 강조하여, 품질을 유지하면서도 비용을 절감할 수 있는 방안을 함께 논의합니다.대체 제품 제안: 동일한 기능을 하는 대체 제품을 제안하여 가격 협상의 유연성을 높입니다.
이러한 기술과 전략을 사용하여 공급업체와의 협상에서 보다 유리한 위치를 점할 수 있을 것입니다.
안녕하세요 단가를 낮추기위한 영업 기술에 대해질문을 주셧네요. 원가관리를 잘해서 로스율을 줄여야합니다. 단순히 재료에대한 원가계산만 하지말고 시간 분초단위의 원가도 고려해보시면 좋을거같습니다