영업을 하는데 있어서 조언을 구하고 싶습니다

Question

안녕하세요 현재 철강쪽 환봉유통판매점에서 근무하고있는 영업사원입니다

저희는 사실 업체들이 단가로 많이 움직이는데 신규개발을 단가메리트없이 진행해도 충분히 파고들수있는 방법이 있나요? 사람의 마음을 움직여서 가능한부분이 있나요??

Answer 1

안녕하세요~ 사람인 공식멘토 HR백종원 입니다^^

솔직히 말씀드려서 영업은 말 한마디에 천냥 빚을 갚는다라는 말이 잘 어울리는 직업이라고 생각합니다.

정말 어떤 말을 하느냐에 따라서 그 사람이 이득이 아닌데도 불구하고 나에게 더 유리한 조건을 토대로 계약을 진행하는 곳들도 많아지겠죠

그러면서 단골이 생기고 그만큼 나의 수익이 안정화 되는게 제일 가장 좋은 방법이라고 봐요

Answer 2

메리트를 어떤 측면에 두시는지 모르겠지만 일단은 고객이 찾아올 수있는 조건을 만들고 어떻게 해서든 그 고객이 귀사의 제품을 구매해서 만족하게 사용하게 하는 것이 첫번째 방법이고 그 후에 그 고객의 입소문을 타고 찾는 고객을 놓치지 않는 것이 두번째 방법이고 이렇게 고객이 고객을 이어주는 것이 최상의 영업이지요.