경제
유인효과를 합리화하는 사례에 무엇이 있을까요?
어떤 제품을 홍보하는데 돋보이게 하기 위해 안좋은 제품을 보여서 기존 제품의 매력도를 올리는게 유인효과인데요. 실제 제품 사례가 궁금해요.
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2개의 답변이 있어요!
안녕하세요. 신동진 경제전문가입니다.
기존제품에 비해 비대칭적으로 열등한 새로운 대안이 등장하여 미끼상품의 역할을 수행하면서 새로 진입한 대안과 유사한 기존대안의 선택 확률을 오히려 증가시키는 현상입니다. 쉽게 말해, B브랜드를 가지고 있는 기업이 C를 출시하여 B의 매력을 증가시킴으로써 A와의 경쟁에서 유리한 위치를 점할 수 있기 때문. 이때 C는 많이 팔겠다는 목적보다 기존 제품의 매력을 증가시키기 위해 출시하는 미끼상품 입니다.
안녕하세요. 홍성택 경제전문가입니다.
한 스마트폰 제조사가 자사의 최신 모델을 홍보하면서 경쟁사의 구형 모델이나 성능이 떨어지는 모델을 비교 대상으로 삼는 경우입니다. 이 광고에서는 자사의 제품이 더 많은 기능과 성능을 제공한다고 강조하며, 소비자들은 상대적으로 낮은 성능의 경쟁 제품을 보면서 자사 제품의 매력도를 더욱 높게 느끼게 됩니다.