왜 소비자들은 가격이 비싸면 좋다고 생각하나요?
소비자들이 제품을 이해할 때 추론을 한다는데요. 가격이 높을수록 품질도 좋을 것이라고 예측한다는데 그렇게 하는 이유가 뭘까요?
안녕하세요. 최현빈 경제전문가입니다.
대체로 소비자들이 인식하기에 비싸면 비싼값을 한다고 생각하고 싸면 싼대로 싼값을 한다고 생각합니다
이는 일반적인 경험에 의거한 결정이기 때문에 오랜 경험이 있는 소비자일수록 비싼 물건에 대한 기대치가 높습니다.
감사합니다.
안녕하세요. 인태성 경제전문가입니다.
질문해주신 왜 소비자들은 가격이 비싸면 좋다고 생각하나에 대한 내용입니다.
비싸면 좋은 품질의 재료와 장인의 손길이 들어간다고 믿기 때문입니다.
그렇기에 일부러 비싼 고가 정책을 펼치는 곳들도 있습니다.
안녕하세요. 전중진 경제전문가입니다.
심리적으로 가격이 저렴하다면
저렴한 이유가 있을 것이라고 판단하고
비싸면 품질이 좋다고 판단하는 등
심리적인 이유로 이러한 가격 품질 연상 효과가
나타나는 것이니 참고하시길 바랍니다.
안녕하세요. 정진우 경제전문가입니다.
소비자들이 가격이 비싸면 품질이 좋다고 생각하는 이유는 몇 가지가 있습니다. 첫째, 가격이 높을수록 더 좋은 재료나 기술이 들어갔을 것이라고 기대하기 때문입니다. 둘째, 고가의 제품은 희소성이 있을 수 있고 사람들은 희소한 것이 더 가치 있다고 느낍니다. 또한, 가격이 높은 제품은 브랜드나 명품 같은 이미지와 연결되어 신뢰감을 주기도 합니다. 이런 이유로 소비자들은 비싼 제품이 더 좋다고 추론하게 됩니다.
안녕하세요. 김승훈 경제전문가입니다.
잘 모르는 제품들이 있을 때에는 가격이 비싸면 일단 가격값은 하지 않을까 라는 기대감이 있기 마련이기 때문입니다. 물론 어느 기업에서 만들었냐에 따라 조금 다를 순 있지만 싼게 비지떡이다 라는 말도 있기 때문에 그런 인식이 생기지 않나 싶습니다.
안녕하세요. 김창현 경제전문가입니다.
비싼 제품은 품질이 좋을 것이라는 이미지가 새겨졌기 때문입니다.
이는 일종의 마케팅 일 수 있지만, 경험에 의해서도 인식된 측면이 있습니다.
같은 종류의 제품이라도 값이 나가는 제품은 확실히 오래쓰고, 고장도 덜 나는 경향이 있습니다.
초기 비용을 높게 지불하더라도 값 싼 제품을 여러 번 쓰는 것보다, 좋은 제품을 하나 사는 것이 좋다는 경험을 했기 때문입니다.
일정 가격이상 올라가면 브랜드 때문인 경우가 많지만, 적정 가격 수준에서는 확실히 값이 나가는 제품은 품질이 우수한 경우가 많습니다.
소비자들이 가격이 비쌀수록 품질이 좋다고 생각하는 이유는 여러 심리적 요인과 경험에서 비롯됩니다.
첫째, 가격과 품질의 연관성에 대한 기대입니다.
일상에서 고가의 제품이 더 나은 재료나 기술로 만들어졌다는 경험을 통해 가격이 높을수록 품질이 좋을 것이라는 기대가 형성됩니다. 전자제품이나 명품과 같은 경우가 좋은 예입니다.
둘째, 가격이 제품 가치를 반영한다고 믿는 경향입니다.
소비자들은 가격이 제품의 품질을 나타내는 신호라고 생각하며 가격이 높을수록 더 좋은 기능이나 고급스러움을 제공한다고 생각합니다. 특히 품질을 직접 확인하기 어려운 경우 가격은 중요한 평가 기준이 됩니다.
셋째, 사회적 지위나 명성과 관련된 심리적 요인입니다.
비싼 제품을 구매함으로써 사회적 지위나 자기 만족감을 느낄 수 있기 때문에 소비자들은 더 비싼 제품을 선호할 수 있습니다. 명품을 소유함으로써 얻는 자부심을 생각해보시면 될 것 같습니다.
넷째, 마케팅과 광고도 중요한 역할을 합니다.
고가의 제품은 종종 고급스럽고 특별한 이미지로 광고되며 이는 소비자들이 가격이 높을수록 품질도 우수하다고 믿게 만듭니다.
안녕하세요. 김재철 경제전문가입니다.
보통 가격이 제품의 품질이나 가치와 관련 있다고 여겨지기 때문이에요. 과거 경험에서 비추어비싼 게 더 좋다라는 고정관념이 형성된 거죠. 특히 정보가 부족할 때는 가격을 품질의 기준으로 삼기 쉬운것같아요.
안녕하세요. 경제전문가입니다.
가격이 비싸면 원자재나 필수 요소를 더 좋은
것으로 제작했다고 생각하는 일반화때문입니다.
호텔 등 일반 서비스를 이용할 때 비싼 곳은
더 좋은 서비스를 받는 경우가 많기 때문에
물건을 구입할때도 같은 생각을 하게 됩니다.