테무나 알리 같은 중국 쇼핑몰들이 국내 상품을 판매하는 구조는 어떻게 하는 건가요?

Question

테무나 알리 같은 중국 쇼핑몰들은

이상하게 동일한 우리나라 상품일지라도 저렴하게 판매하는 경우들이 있는데

판매자와 계약자체를 저렴한 가격으로 하는 구조인가요?

아니면 일단 점유율을 높이기 위해 기업에서 손해를 보고 계약을 하는 구조인가요?

Answer 1

테무나 알리바바 같은 중국 쇼핑몰들이 국내 상품을 저렴하게 판매할 수 있는 이유는 여러 가지가 있습니다. 우선 규모의 경제를 통해 대량 구매를 함으로써 가격을 낮출 수 있습니다. 또한, 판매자와 직접 협상하여 유리한 조건으로 계약을 체결하거나, 여러 판매자 간의 경쟁을 유도해 가격을 낮추기도 합니다. 때로는 시장 점유율을 높이기 위해 특정 상품에 대해 손해를 감수하면서까지 저렴한 가격에 판매하기도 합니다. 이런 전략은 초기 고객 확보를 목표로 하며, 다양한 할인 및 리베이트 프로그램도 활용됩니다. 이로 인해 소비자들은 국내에서보다 저렴한 가격에 상품을 구매할 수 있게 되는 것이죠.

Answer 2

테무나 알리 같은 중국 쇼핑몰들이 한국 상품을 저렴하게 판매하는 구조는 여러 가지가 있어요. 첫째, 대량 구매를 통해 도매가로 상품을 확보하고, 둘째, 점유율을 높이기 위해 초기에는 가격을 낮춰 손해를 감수하는 경우도 있습니다. 또한, 중국 제조사와 직접 계약하여 원가를 절감할 수 있는 방식도 사용해요. 이런 다양한 방법으로 저렴한 가격을 유지하며 소비자들에게 판매하고 있습니다.

Answer 3

일단 시장확보를 위해 초기 입점수수료를

최소한으로 하는것으로 알고 있습니다

사실상 국내 오픈 마켓들이 타격을 입고있죠

문제는 시장확보가 되가

알리나 테무가 시장장악을 하면

일종의 독과점체제가 되기 때문에

수수료를 과하게 올릴 가능성이 농후합니다

Answer 4

안녕하세요

저렴한 가격의 핵심 요인은 제조, 물류, 운영 비용 절감과 시장 점유율 확대를 위한 초기 투자(손해 감수)인데요

Temu와 AliExpress는 소비자들을 플랫폼에 락인(lock-in)시키기 위해 공격적인 가격 전략을 채택하고 있습니다.

장기적으로는 판매량 증가와 충성 고객 확보를 통해 수익성을 도모하려는 전략입니다.

가능하기 위해서 중국정부의 지원도 있기도 하고 초기에는 출혈전쟁을 하고 있는듯 싶습니다.

Answer 5

테무나 알리와 같은 중국 쇼핑몰이 저렴하게 국내 상품을 판매하는 이유는 여러 가지가 있습니다. 첫째, 판매자들이 대량 구매와 직접 공급망을 이용해 가격을 낮출 수 있습니다. 둘째, 초기에는 점유율 확보를 위해 낮은 가격으로 판매하거나, 물류비용 절감과 해외 직배송 시스템을 활용하여 경쟁력을 가집니다. 또한, 일부는 자체적인 마진을 낮춰 판매하거나 중간 유통단계를 생략해 가격을 줄이는 방식도 있습니다.

Answer 6

정확한 규정은 전부 대외비라 공개가 어려운 것인데요.

만약 국내제품을 국내쇼핑몰들과 비교했을때 저렴한 것이라면 테무와 알리는 소비자층을 확보하기 위한 자체 할인을 하고 있을것입니다.

판매사가 그정도로 운영하면 이윤을 창출하기 어렵고 작년도 알리와 테무가 국내 진출을 위해 창고나 업체등을 알아보고 지사설립 이야기도 있었으니까요