알리나 테무에서 어떻게 제품을 저렴하게 공급할 수 있는 것일까요?

Question

안녕하세요. 오늘도 배웁니다. 알리익스프레스와 테무는 제품을 어떻게 그렇게 저렴하게 공급할 수 있는 것일까요? 특별한 이유가 있는지 궁금합니다.

감사합니다.

전중진 경제전문가 · Accepted Answer

안녕하세요. 전중진 경제전문가입니다.알리와 테무와 같은 경우에는 수수료율을 낮추는 등  많은 업체를 모집하여 저가로 판매하게 하는 등 하기에 가능한 것이며 더불어서 해당 테무와 알리에서도 시장을 장악하기 위하여  적자를 보며 배송 등을 지원하는 등 하기에 이러한 것이 가능한 것이니 참고하시길 바랍니다.

탈퇴한 사용자 · Answer

안녕하세요. 신동진 경제전문가입니다.우선 중국의 낮은 인권비를 꼽을 수 있으며, 다음은 경제 이론으로 바라볼 수 있어요. 이러한 저가형 전략을 지속적이게 하면 시장을 장악하고 잠식하게 합니다. 이렇게 꾸준히 이어지다보면 사람들은 익숙한 곳에서 구매하기 마련이거든요. 우리나라에서도 예전의 사례를 살펴보면 11번가와 인터파크 등 업계 상위포지션에 있던 업체였지만 쿠팡의 등장으로 쿠팡에서는 수년간 적자를 보이면서도 이와 같은 전략으로 지배하게됩니다. 현재에는 쿠팡이 우리나라에서 압도적인 매출을 보이고 있어요. 테무는 우리나라 뿐만아니라 현재 미국에서도 앱다운로드 순위 1위를 기록할만큼 충격적이라 할 수 있을 정도의 대규모로 시장을 장악하고 있습니다.

장수한 경제전문가 · Answer

안녕하세요. 장수한 경제전문가입니다.알리나 테무는 완전 위탁 방식을 채택하여 판매자가 중국 내 물류 창고에 상품 배송만 하면 가격 책정, 마케팅, 판매, 배송 및 고객 서비스 등 이후 모든 과정을 테무가 전담합니다. 판매자와 소비자를 직접적으로 연결해 중간 유통과정을 생략하여 유통 비용을 줄였습니다. 여기에 더해 가격 설정 과정에서 판매자들끼리 입찰 경쟁을 유도하여 제품 가격을 극도로 낮출 수 있었습니다.다만, 이는 판매자들에게 과도한 부담을 전가한다는 단점이 있습니다.한 판매자는 “상품 가격이 테무 시스템에 의해 조금이라도 높게 측정되어 있다고 평가되면 ‘상품 가격 인하 알림’이 뜬다”면서 “이때 가격을 정말 말도 안 되게 낮춘다. 가격 인하에 동의하지 않을 경우 상품 트래픽과 판매 수량에 영향을 준다”며 과도한 가격 압박에 불만을 제기하기도 했었습니다.배송비도 안 나올 만큼 초저가 정책을 펼친 테무와 알리는 현재는 줄어든 매출 구간에서 셀러들과 어떤 식으로 위기를 극복할 지 귀추가 주목됩니다.감사합니다.

장재용 경제전문가 · Answer

안녕하세요. 알리와 테무는 일단 대형 플랫폼으로 소규모 소상공인이 아닌 대량 판매와 낮은 인건비를 이용한 비용 절감 그리고 물류 마케팅을 잘 이용하여 저렴하게 공급이 가능합니다.다만 그에 따라서 질이 떨어지는 경우도 많이 발생되죠

정현재 경제전문가 · Answer

안녕하세요. 정현재 경제전문가입니다.알리와 테무는 대부분 중국에서 저렴한 인건비와 함께 대량생산을 통해 규모의 경제로 생산단가를 낮췄고,국내로의 유통을 단순하게 만들어 유통과정에서의 쓸데없는 마진을 정리하면서 저렴하게 물건을 판매할 수 있게 됐습니다.

최현빈 경제전문가 · Answer

안녕하세요. 최현빈 경제전문가입니다.중국에서 바로 공수가 되기 때문에 유통과정을 최소화 하기에 저렴한 것이 있습니다또 하나는 기업에 정부가 보조금을 지급하면서 가격 자체를 내려도 기업이 유지될 수 있게하는 방법 등이 있습니다.따라서 알리나 테무가 전세계 오픈마켓 시장을 점령하려 하고 있습니다.감사합니다.

김승훈 경제전문가 · Answer

안녕하세요. 김승훈 경제전문가입니다.일단 기본적으로는 박리다매 구조일 것입니다. 구매자가 엄청 많은 구조이고 그만큼 많은 물품을 확보할테니 싸게 떼올 수 있을 것입니다. 그 안에서 유통 마진을 줄인다거나 하는 등 추가적인 요인이 더 붙을 수도 있을 것 같습니다.

이동하 경제전문가 · Answer

안녕하세요. 이동하 경제전문가입니다.알리나 테무 등이 저렴한 이유로는 여러 가지가 있습니다.중국의 저렴한 인건비를 바탕으로 제조되는 이상, 낮은 제조 원가와 더불어서 판매자와 구매자를 직접 연결해주는 플랫폼인 이상 중간 유통과정을 생략하면서 추가 비용 등이 하락하면서 저렴하게 되는 것입니다.뿐만 아니라, 알리나 테무 등의 플랫폼 자체에서 제공하는 프로모션이나 쿠폰 등을 통한 적극적인 투자로 인해 현재 저렴하게 제품을 공급할 수 있는 것입니다.

인태성 경제전문가 · Answer

안녕하세요. 인태성 경제전문가입니다.질문해주신 알리나 테무에서 어떻게 제품을 저렴하게 공급하는가에 대한 내용입니다.알리나 테무에 입점한 업체들은 일단 매우 저렴한 인건비로 제품을 생산하고 또한 매우 낮은 마진을 채택하기 때문입니다. 그렇기에 우리가 보기에 말도 않되는 가격으로 물건을 파는 것입니다.

하성헌 경제전문가 · Answer

안녕하세요. 하성헌 경제전문가입니다.일단 인건비가 저렴하고 물건 운송비가 저렴한 부분이 있어, 국내나 타국과의 경쟁에서 큰 비용발생하지 않고 판매가 간으합니다.

홍성택 경제전문가 · Answer

안녕하세요. 홍성택 경제전문가입니다.대량 생산을 통해 단가를 낮출 수 있습니다. 대량 구매로 인해 원자재 비용이 절감됩니다. 또 중국을 비롯한 아시아 국가들은 상대적으로 낮은 인건비로 생산할 수 있어 가격 경쟁력이 높습니다.

배현홍 경제전문가 · Answer

안녕하세요. 배현홍 경제전문가입니다.표면상으론 완전 위탁의 C2M 사업 모델과 차세대 제조 시스템을 도입하여 제조업체가 테무의 온라인 마켓플레이스를 통해 직접 소비자로부터 피드백을 받고 판매자가 중국 내 물류창고에 상품을 배송하면 이후 판매 과정은 플랫폼이 전담하는 방식으로 저렴하게 공급하는 비즈니스 모델을 갖췄다고 말을 하기는합니다.즉 공장과 소비자를 직접연결하는 방식으로 비즈니스 모델형태로 플랫폼을 구축하여 저렴하게 공급하는 시스템을 구축하였다고 이들 기업에서는 말하는데요.다만 시장을 자세히보면 현재 중국은 공급과잉으로 현재 미국과 달리 최근 몇년간 소비가 지속적으로 침체하고 있고 올해도 내수경기는 최악으로 가고 있으며 중국내의 기업들의 공급과잉이 매우 심하여 전세계의 저가수출이 매우 증가하여서 시장을 교란시키고 있는 상황입니다.즉 테무나 알리도 이를 노려서 중국의 대다수의 중소기업들의 공급과잉으로 자국내의 마땅히 판매처도 없고 물건도 팔리지 않아서 엄청나게 강하게 푸쉬를 하면서 반강제적으로 단가를 지나치게 낮추면서 입찰하는 방식으로 각각의 공장들과 계약을 맺고 있고 이런 공장들도 어쩔수 없이 경쟁구조로 이들의 낮은 단가의 입찰을 해야하는 구조를 받아들일 수 밖에 없어서 낮은 형태의 저가공급이 가능한형태로 구축된것으로 보입니다.

탈퇴한 사용자 · Answer

안녕하세요. 황태현 경제전문가입니다.알리익스프레스와 테무가 저렴한 가격으로 제품을 공급할 수 있는 이유는 주로 중국의 강력한 제조업 기반과 직접 소비자 판매 모델 덕분입니다. 이 두 플랫폼은 중국 내 다양한 제조업체와 직접 연결되어 있는데, 중국은 대량 생산과 낮은 인건비로 유명하죠. 이렇게 생산된 제품을 중간 유통 단계를 거치지 않고 소비자에게 직접 판매하니, 그만큼 가격이 낮아질 수밖에 없어요. 또한, 알리익스프레스와 테무는 물류 비용을 줄이기 위해 중국 정부와 협력하며, "China Post" 같은 저렴한 국제 배송 옵션을 활용합니다. 물류 센터를 최적화해 운영하고, 재고와 배송 비용을 절감하니 가격 경쟁력이 더 높아지죠. 사실, 플랫폼에서 판매되는 제품들은 품질의 다양성이 큽니다. 소비자들이 원하는 품질과 가격대에 맞는 제품을 선택할 수 있기 때문에, 저렴한 제품부터 고급 제품까지 모두 다루는 구조예요.글로벌 마케팅 전략도 큰 역할을 합니다. 두 플랫폼은 대규모의 글로벌 마케팅을 통해 더 많은 고객을 끌어들여 규모의 경제를 실현하고 있어요. 이를 통해 더 많은 판매량을 확보하고, 다시 가격을 낮추는 선순환이 일어나는 것이죠. 마지막으로, 중국의 환율 이점도 한몫합니다. 상대적으로 낮은 인건비와 환율 덕분에 중국 제품이 다른 국가들보다 저렴하게 제공될 수 있습니다.결국, 알리익스프레스와 테무의 저렴한 가격 전략은 중국의 제조 역량, 물류 비용 절감, 다양한 품질의 제품 제공, 그리고 글로벌 마케팅의 조합 덕분입니다. 물론, 가격이 저렴하다고 해서 항상 품질이 보장되는 건 아니니까, 구매할 때는 꼼꼼히 리뷰를 확인하는 게 중요해요! 이렇게 간단하면서도 명확한 이유들 덕분에 알리익스프레스와 테무가 저렴한 가격으로 제품을 제공할 수 있는 거랍니다. 혹시 더 궁금한 점이 있다면 언제든지 물어봐 주세요!도움되시길 바랍니다.감사합니다.

탈퇴한 사용자 · Answer

안녕하세요. 정진우 경제전문가입니다.테무는 제품을 저렴하게 공급하기 위해 대량 생산과 OEM 방식을 사용하여 제조 비용을 줄이고, 중간 유통 과정을 생략하여 소비자에게 직접 제품을 배송합니다. 또한 소비자와 제조업체를 직접 연결하는 C2M모델을 통해 불필요한 중간 마진을 없애고, 소비자의 요구에 맞춘 제품을 빠르게 생산합니다. 독특한 환불 정책으로는 제품을 회수하지 않고 바로 폐기하도록 하여 반환 배송비를 절감하며, 이러한 전략들이 합쳐져 테무는 한국 쇼핑몰보다 훨씬 저렴한 가격에 제품을 제공할 수 있습니다.

강성훈 경제전문가 · Answer

안녕하세요. 강성훈 경제전문가입니다.알리, 테무는 수많은 재고품들을 헐값에 덤핑하여 고객층을 확보하는것으로 유명합니다.기존에 창고를 차지하던 물품들을 판매하며 신규고객을 창출하는 것으로 볼 수 있습니다.

경제동향

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알리나 테무에서 어떻게 제품을 저렴하게 공급할 수 있는 것일까요?